Роботодавці з торговельними представниками зазвичай компенсують членам своїх торгових сил зарплату, комісію, нічию або комбінацію двох із трьох. Отримання компенсації з такою змінною, як комісія, яка безпосередньо відображає продуктивність роботи, підвищує здатність людини максимізувати свою заробітну плату. Забезпечення оплати таким чином також зводить до мінімуму вплив підприємства на оплату гарантованої суми працівникові, який не досягає цілей доходу, визначених його роботодавцем.
Комісія проти Дро
Працівник отримує комісію, виконавши завдання або досягнувши певного рівня продажів продукції або послуг. Роботодавець може запропонувати компенсаційний пакет майбутньому торговому представнику, що складається з 100-відсоткової комісії або комбінації заробітної плати або комісійної привілеї.
Жеребкування являє собою суму грошей, надану працівникам роботодавцем у випадку, якщо він не заробить достатню суму комісії протягом певного періоду для покриття своїх витрат на проживання. По суті, розіграш гарантує продавцеві, що він матиме доступ до певної суми грошей наприкінці періоду оплати, незалежно від його результатів продажів.
Зарплата
Бізнес надає щорічну зарплату працівнику в обмін на роботу, яку він виконує. Роботодавець може запропонувати зарплату на додаток до комісійних для своїх торгових представників як компенсацію. Сума, що сплачується як заробітна плата, забезпечує гарантію продавця, що він зможе покрити всі або частину своїх звичайних витрат на проживання, незалежно від того, скільки продуктів або послуг він продає в призначений час. Можливість заробляти комісію на додаток до базової зарплати надає торговому представникові можливість заробити більше грошей, отримуючи відсоток від суми доходу, який він приносить бізнесу свого працедавця, крім зарплати.
Відновлюваний малюнок
Роботодавець пропонує відновлювану розіграшу продавцю як форму базової оплати за певний час. Роботодавці забезпечують відшкодування збитків своїм торговим силам спільно з комісіями. На відміну від зарплати, роботодавець відшкодовує суму, яку працівник отримує від розіграшу, щоб покрити витрати на проживання.
Співробітник приймає вилучення з розіграшу, коли комісійні, які він отримує протягом платного періоду, не дорівнює кількості, доступній у відшкодуванні. Наприклад, якщо бізнес пропонує відкликаний розіграш у розмірі 2000 доларів на місяць, і співробітник заробляє лише 800 доларів на комісію за місяць, працівник вилучає $ 1200 з розіграшу на суму, що дорівнює йому. Роботодавець відновлює або віднімає 1200 доларів США, вилучених працівником з майбутніх комісій.
Якщо сума, яку працівник отримує в комісії протягом платного періоду, перевищує суму, яку можна отримати у відшкодуванні, працівник не має доступу до грошових коштів на розіграші.
Гарантоване нічия
Як і відшкодування, роботодавець пропонує гарантоване або невідповідний розіграш у поєднанні з комісією. Співробітник, який не досягає цілей продажу, знімає гроші з гарантованої суми на суму, що дорівнює різниці між його заробленою комісією та сумою розіграшу протягом встановленого періоду. Подібно до виплати заробітної плати, роботодавець не вираховує суму гарантованого відшкодування, яку він отримує з майбутнього заробітку, як це було б, якщо б розіграш був відшкодований. Гарантійний розіграш відрізняється від заробітної плати тривалістю протягом певного періоду, наприклад, шість місяців, а не тривалістю перебування працівника в бізнесі.
