Формування стратегічного партнерства може бути саме тим, що потрібно для розвитку вашого бізнесу і розширення операцій. Багато успішних брендів об'єднали зусилля з іншими підприємствами, щоб допомогти один одному досягти успіху та забезпечити чудове обслуговування клієнтів. Подумайте про Spotify і Uber, Apple і IBM, Alexander Wang і H&M та інші. Проте стратегічні партнерства приходять зі своїми викликами. Ви не тільки повинні вибрати правильного партнера, але також розвивати і розвивати свої відносини.
Поради
-
Стратегічним партнером є особа або організація, з якою ви співпрацюєте та обмінюєтеся ресурсами. Такі відносини є безпрограшними для обох сторін і можуть допомогти вам перенести свій бізнес на новий рівень.
Що таке стратегічне партнерство?
Коли дві компанії погоджуються працювати разом і розділяти фізичні та / або інтелектуальні ресурси, вони формують стратегічне партнерство. Їх взаємозв'язок зазвичай оформлюється діловим контрактом. Цей тип угоди має на меті допомогти обом сторонам досягти своїх цілей.
Залежно від ваших потреб, ви можете об'єднатися зі стратегічним маркетинговим партнером, стратегічним фінансовим партнером або стратегічним постачальником. Якщо ви плануєте інтегрувати нові технології у свої операції, ви можете скористатися стратегічним технологічним партнерством. Це можуть бути люди, які створюють власне програмне забезпечення, проектують офісні мережі або надають новітні рішення з штучного інтелекту.
Власники бізнесу також можуть формувати стратегічні альянси каналів. Згідно з цим типом угоди, продукти та послуги компанії поширюються через маркетингові канали іншої організації. Equinix і Datapipe, наприклад, увійшли до альянсу каналів багато років тому. Тоді Equinix зростала швидкими темпами, тоді як Datapipe потрібно було розширити свою діяльність і охопити ширшу аудиторію. Разом вони забезпечують традиційні та хмарні рішення по всьому світу.Дві організації просувають послуги один одного, ведуть спільне мислення і тісно співпрацюють для підтримки послідовної бізнес-стратегії.
Тим не менш, ви не повинні бути промисловим гігантом, щоб скористатися перевагами стратегічних альянсів каналів. Малі підприємства, наприклад, можуть використовувати канали агент / брокер для продажу своєї продукції. Компанія, яка виробляє та продає енергетичні напої, може поширювати свою продукцію через маркетинговий канал для бутильованої води або спортивних добавок. Цей тип партнерства може відкрити нові шляхи для зростання бізнесу, збільшити вашу частку ринку і перенести ваше обслуговування на новий рівень.
Приклади стратегічних партнерств
Успішні організації з усього світу створили партнерські відносини з компаніями, що спеціалізуються на технологіях, постачальниками, торговими посередниками та навіть неприбутковими організаціями. Прикладом є стратегічне партнерство між Apple і IBM, яке почалося чотири роки тому.
Apple виводить на стіл найновіші мобільні технології, а IBM надає великі дані та аналітику. Технологія Watson від IBM бездоганно поєднується з Core ML від Apple. Дивно, але два гіганти промисловості були жорсткими конкурентами три десятиліття тому.
Стратегічні відносини між Google і Luxottica роблять хвилі в індустрії технологій. На перший погляд, дві компанії не мають нічого спільного. Luxottica є провідним виробником і дистриб'ютором розкішних окулярів, а компанія Google стала найпопулярнішою технологічною компанією в світі. Незважаючи на свої відмінності, вони сформували партнерство з розробки сонцезахисних окулярів з використанням технології Google Glass.
Цей тип угод також поширений в індустрії моди. У 2014 році H&M об'єднав свої зусилля з дизайнером Олександром Вангом для створення обмеженого модного бренду високого класу. Партнерство призвело до збільшення продажів H&M та більшої кількості клієнтів та експозиції бренду для Wang.
Ще одне успішне партнерство - це між Uber і Spotify. Завдяки цьому, клієнти з преміальними рахунками Spotify можуть насолоджуватися своєю улюбленою музикою під час їзди в автомобілях Uber. Це дозволяє Uber персоналізувати клієнтський досвід, і це збільшує дохід Spotify. Це обох сторін - безпрограшний.
Переваги стратегічного партнерства
Стратегічні партнерства можуть принести значні переваги для стартапів і створених компаній. Такі відносини дозволяють організаціям отримувати доступ до нових ринків і технологій, знижувати свої витрати і зменшувати ризики. Наприклад, агентство SEO може об'єднатися з компанією з кібербезпеки. Разом вони можуть надати клієнтам більш широкий спектр послуг, допомагаючи їм запобігати порушенням даних, спуфінгам, фішингу та іншим видам кібератак.
Більше 85 відсотків компаній заявляють, що партнерство має важливе значення для зростання бізнесу. Більше 57 відсотків увійшли в цей тип угоди для придбання клієнтів. Приблизно 44 відсотки власників бізнесу шукають альянси для нових ідей та думок. Вони також бачать їх як спосіб розробки більш інноваційних продуктів.
Як власник бізнесу, ви можете будувати стратегічні відносини з постачальниками, виробниками, банками та іншими постачальниками послуг. Це допоможе вам забезпечити кращі угоди та покращити свої послуги. У довгостроковій перспективі ви можете перевершити своїх конкурентів і розширити свою клієнтську базу. Крім того, успішне партнерство може допомогти вашому бізнесу досягти нових ринків. Наприклад, ви можете об'єднати зусилля з транспортною компанією, щоб отримати нижчі ставки на міжнародні поставки. Це дозволить вам обслуговувати клієнтів з усього світу та зміцнювати свій бренд.
Якщо ви веб-дизайнер, ви можете співпрацювати з цифровим маркетинговим агентством або провайдером веб-хостингу, щоб продавати послуги один одного і розширювати свої пропозиції. Якщо одному з ваших клієнтів потрібні послуги копірайтингу, ви можете порекомендувати маркетингове агентство, з яким ви працюєте. Вони повернуть користь, коли один з їхніх клієнтів попросить послуги веб-дизайну.
Стратегічні відносини також можуть підвищити обізнаність про бренд та довіру клієнтів. Співпрацюючи з відомими компаніями, вам буде легше розвивати вашу клієнтську базу та отримувати вплив. Більше людей дізнаються про ваш бізнес і придбають вашу продукцію або послуги. Це призводить до збільшення доходу та підвищення прибутковості інвестицій.
Ризики та пастки
Згідно з інноваційною мережею ефективності бізнесу, 43 відсотки ділових партнерств мають високий рівень відмов. Ще 45% не можуть підтримувати довгострокові успішні відносини. 67% компаній, які погоджуються працювати разом, бракує формальної стратегії партнерства. Як і все інше, стратегічні партнерства не є досконалими. Якщо обидві сторони мають конкуруючі програми або не мають належного спілкування, їхні відносини приречені на провал. Багато разів, одна сторона або інша не має прозорості або каже "так" тільки, щоб отримати угоду.
Власники бізнесу часто не мають чіткого розуміння того, як працює стратегічний зв'язок. Цей тип угоди повинен бути безпрограшним для обох сторін. Якщо ви не можете або не бажаєте допомагати своєму партнерові, ваші стосунки не працюватимуть. Перш ніж укласти угоду, переконайтеся, що ви знаєте, що очікується від вас.
Формування партнерства - це лише перший крок. Після підписання першої угоди обидві компанії повинні зробити свою частину для розширення відносин. Їм необхідно узгоджувати виграшний виграш, встановлювати стратегічні цілі та розробляти план. Поводьтеся з вашими діловими партнерами так само, як ви ставитеся до своїх клієнтів. Проявляйте повагу та чесність, виконуйте свої обіцянки та чітко розумійте свої цінності.
Найголовніше, вибрати правильного партнера для вашого бізнесу. Шукайте компанію, стратегії якої відповідають вашим. Розгляньте ресурси та інвестиції, які потрібні для того, щоб ваші відносини працювали. Встановіть чіткі цілі з самого початку і подумайте про типи компаній, які можуть допомогти вам досягти цих цілей. Водночас визначте, яким чином партнерство принесе користь іншій стороні.
Розробити стратегію, щоб зв'язати роботу. Покладіть все в письмовій формі. Це допоможе запобігти будь-яким розбіжностям щодо спільного використання інтелектуальної власності, розподілу доходу, власності клієнтів та багато іншого. У вашій угоді має бути зазначено, хто за що відповідає, як буде компенсована кожна сторона, і як ви збираєтеся допомагати один одному. Обговоріть ваші цілі та стратегії, оцініть ринки, які обслуговуються, та визначте ключові показники для вимірювання Вашого успіху та успішності.
