Великий роздрібний ринок, такий як Target, ретельно вибирає своїх постачальників, враховуючи як цільовий ринок, так і корпоративні цінності. Щоб максимізувати ймовірність успіху, ви повинні знати своїх клієнтів і як вони підходять для корпоративних цінностей Target. Крім того, ваша ймовірність успіху збільшиться, якщо ваш продукт вже має наступного клієнта. Процес пропозиції починається з телефонного дзвінка на цільову гарячу лінію постачальника на 612-696-7500, і ви отримаєте адресу електронної пошти, щоб подати свою пропозицію.
Організація маркетингової інформації
Ви можете гаряче вірити, що ваш продукт буде добре продаватися на полицях Target, але було б доцільно зібрати тверду інформацію. Якщо ваші клієнти не є тими ж, що переглядають проходи в Target, ви можете обертати ваші колеса. За словами Хізер Стоффер, творець мами Made Foods, її успіх у Target був прямим результатом гео-цільових і демографічних досліджень ринку. Це дослідження показало, що споживач "Цільовий" був хорошим матчем для споживачів мами.
Дізнайтеся про цільові корпоративні цінності
Як постачальник, ви повинні підтримувати корпоративну відповідальність Target. Особливий інтерес для цілі представляють такі цінності, як освіта, стійкість та різноманітність. Ваші зусилля з обслуговування можуть збігатися з ініціативами спільноти Target. На своєму сайті Target називає волонтерські організації, яких вона підтримує. За посиланням постачальника на сайті, реєстрація Вашої компанії в одній з цих груп збільшить потенціал Вашої компанії для ведення бізнесу з ними.
Отримайте свій продукт там
За даними "Нью-Йорк таймс", роздрібний магазин, як Target, вважає за краще працювати з предметами з перевіреним досвідом. Стаття 2010 року вказувала на історію успіху Брайана Хосека, який вже переконав місцеві магазини скласти його Часнок золото, перш ніж він звернувся до національних мереж. Якщо ви не регулярно відвідуєте виставки або не надаєте прес-релізи про вашу компанію та її продукти, настав час розпочати. Щоб знайти інформацію про виставки вашого продукту, ознайомтеся з www.eventsinamerica.com, всеосяжною базою даних виставок у Північній Америці.
Надішліть свою пропозицію
Написавши переконливу пропозицію, потрібно враховувати вашу аудиторію. Особа, яка читає вашу електронну пошту, швидше за все, читає сотні пропозицій на день, тому важливо також лаконічність. На думку Дон Дебелака, експерта з винаходи, пропозиція повинна мати тему, яка описує продукт у п'яти словах або менше. Якщо товар вже добре продається, вкажіть деталі в першому реченні. Прикріпіть зображення, достатньо докладне, щоб показати функції продукту. Нарешті, перелічіть інші ключові маркетингові дані, а також будь-яку інформацію щодо вашого зв'язку з корпоративними цінностями Target.
