Сегментація ринку та цільовий маркетинг - це два етапи маркетингового процесу. Незважаючи на те, що вони йдуть пліч-о-пліч, між ними існують чіткі відмінності, оскільки сегментація ринку має відбуватися до того, як буде визначено цільовий ринок.
Процеси
Сегментація ринку відбувається, коли компанія вирішує, що вони хочуть визначити певний тип споживача, до якого вони можуть продавати свою продукцію або послугу. Цільовий ринок визначається після того, як компанія визначить, до яких споживачів продати.
Функція
Згідно з принципами маркетингу Котлера і Армстронга, сегментація ринку використовується для дослідження всього ринку в цілому, а потім розміщує споживачів на окремі групи на основі загальних характеристик. Потім компанія вирішує, яка група найкраща і концентрується на продажі їм, яка також називається цільовим маркетингом.
Особливості
Сегментація ринку може ґрунтуватися на таких змінних, як поведінка, демографія (наприклад, стать, вік, освіта та дохід), географія та психографічні характеристики, або ті, що ґрунтуються на способі життя та особистості.
Ідентифікація
Цільовий ринок ідентифікується після того, як компанія оцінює всі можливі сегменти ринку і визначає, яка саме буде найбільш доцільною і, отже, прибутковою.
Позиціонування
Маркетинг продукту через рекламу, також відомий як позиціонування, не може бути належним чином виконаний до того, як відбудеться сегментація ринку та визначено цільовий ринок.
