Компанії з нерухомості працюють на дуже конкурентному ринку. Щоб побудувати бізнес і збільшити доходи, вони повинні позитивно ставитися до маркетингу. Компанії охоплюють нові технології, такі як відео власності або соціальні медіа, щоб диференціювати себе, але вони повинні продовжувати зосередитися на побудові відносин довіри з покупцями, продавцями та діловими партнерами.
Створити чітку ринкову позицію
Компанії з нерухомості можуть працювати через спектр нерухомості, займаючись загальними житловими та комерційними клієнтами, або вони можуть запропонувати спеціалізовану службу на нішевих ринках. Наприклад, компанії можуть спеціалізуватися на нерухомості періоду, розкішних будинках, офісах або сільськогосподарській нерухомості. Чітко позиціонуючи себе на ринку, компанії можуть залучити клієнтів, які шукають певний тип власності. Вони також можуть налаштувати свій маркетинг, щоб зосередитися на потрібних засобах масової інформації та повідомленнях для свого цільового ринку.
Створіть сильний список властивостей
Покупці та продавці нерухомості шукають компанії з нерухомості, що діють на ринку, та мають хороший досвід успішних угод. Побудова міцного списку власності є дуже важливим. Хороший список пропонує покупцям вибір і допомагає побудувати довіру до компанії. Пропонуючи потенційним продавцям переваги маркетингових кампаній, ефективні презентації через відеоматеріали та брошури, а також високий рівень персонального обслуговування, компанії з нерухомості можуть переконати власників розміщувати свої властивості у своїх списках.
Залучення покупців
Компанії з нерухомості повинні заохочувати потенційних покупців зробити свою фірму першою точкою контакту, коли вони шукають нерухомість. Розміщуючи оголошення в місцевих газетах або в спеціалізованих виданнях, компанії можуть залучати потенційних покупців. Підтримка контактів по телефону або електронною поштою з покупцями допомагає будувати відносини і збільшує можливості для продажу.
Створення професійних рефералів
На додаток до побудови клієнтської бази через власну маркетингову діяльність, компанії з нерухомості можуть виграти бізнес, заохочуючи перенаправлення від інших фахівців, що займаються бізнесом нерухомості, таких як іпотечні компанії, геодезисти, банки та юридичні фірми. Важливим є взаємовигідні відносини. Компанії з нерухомості можуть направляти своїх клієнтів до фірм, що надають послуги з іпотечного фінансування, передачі нерухомості або професійної нерухомості. Програма перенаправлення може полегшити встановлення відносин з новими перспективами, оскільки вони довіряють думці референта.
Розробити всеохоплюючі послуги
Купівля або продаж нерухомості є основним незручністю для житлових і бізнес-клієнтів. Компанії з нерухомості можуть диференціюватися, розробляючи портфель послуг, що мінімізують незручності для клієнтів. Крім надання основних послуг з оцінки, продажу та маркетингу, вони можуть рекомендувати іншим фахівцям, таким як юридичні фірми та геодезисти, організовувати іпотеку через сторонніх постачальників та надавати інші важливі послуги, такі як фірми для зберігання або видалення. Клієнти отримують вигоду від єдиної точки контакту, заощаджуючи час і зменшуючи незручності
