Якщо вам доручено збирати свої війська для продажу, є кілька цікавих і ефективних способів отримати бажані результати, не занурившись у свою команду. Незалежно від того, чи перевершує ваша команда, і чи потрібно переглядати нові рекламні акції, або вони танцюють, і ви повинні дати їм імпульс, є способи, щоб збудити і запалити вашу команду продажів, щоб тримати їх у боротьбі за перемогу.
Почніть праворуч
Розпочніть зібрання зі святом продажів із закусками, як апельсиновий сік, фрукти та бутерброди для сніданку. Зробіть всі необхідні копії документів, на які вони можуть звертатися, наприклад, записи про продаж, спеціальні акції та цілі продажів та поступки. Ви хочете, щоб вони були зацікавлені і добре поінформовані. Порожня зустріч не заохочує будь-кого зосередитися на детальній інформації. Якщо ви хочете зберегти ресурси, залиште деталі для подальшої електронної пошти. Проте надання простого пейджера буде корисним.
Продовжуйте роботу позитивно
Перейти прямо на вашу зустріч, пропонуючи позитивне підкріплення кожній людині. Навіть найменш ефективний продавець заслуговує на деяке заохочення щодо того, що вони зробили. Початок Вашої зустрічі, привітавши тих, хто добре зробив, але прагнув досягти успіху в непрохідних, допоможе зберегти загальний моральний дух зустрічі на позитивній ноті.
Викрийте Добре … і Погано
Суть вашої зустрічі - це порівняння того, що добре і що погано в процесі продажу. Тримайте зустріч повною енергією весь час, навіть якщо вам доведеться виявити погані новини. Надайте яскраві, барвисті деталі для рекламних акцій, щоб збудити їх, навіть якщо їхня продуктивність не була зоряною. Будьте прямими щодо ваших очікувань і запропонуйте конструктивну критику підходам до продажів, які не пройшли успішно. Дозвольте кожному обговорювати свої думки та процеси та надавати відгуки про те, як вони можуть налаштувати свої методи продажу.
Дивитися що працює
Перегляньте, що дійсно працює для провідних продавців і тих, хто орендує ключові контракти та рахунки. Проаналізуйте відмінності та подібності та обговоріть як команду. Дозвольте команді збуту проводити макетні дзвінки між собою і дозволяти лідерам уточнити області необхідності. Розгляньте, як об'єднувати команди або переключати партнерів, щоб дізнатися, як ваша команда може бути більш успішною.
Надіслати їх
Після завершення зустрічі відправте їх з хорошими вібраціями і сподівайтеся на майбутній успіх, коли ви видавали їм інструменти, необхідні для успіху. Повторюйте рекламні акції та ключові кампанії, які необхідно виконувати, і продовжувати надавати позитивне підсилення, коли ваша команда відходить.
