Компанії в розвинених країнах все частіше надають послуги з аутсорсингу, які колись виконувалися в їхніх країнах, для компаній у країнах, що розвиваються. Ці послуги включають виробництво, дизайн і навіть обслуговування клієнтів. У відповідь на це розвиток, деякі компанії виступають в ролі посередників між компаніями в розвинених країнах, які хочуть аутсорсингу, і компаніями в країнах, що розвиваються, які бажають виконувати аутсорсингові послуги.
Елементи, які вам знадобляться
-
Статут
-
Заява про створення представництва
Вирішіть, які послуги спеціалізуватимуться. Виробництво - це найавторитетніша послуга, тому що це трудомістка діяльність, яку працівники з низькою заробітною платою можуть виконувати дешево. Країни, що розвиваються, часто не володіють достатніми ресурсами для виробництва капіталомістких послуг, таких як інженерне проектування, економічно ефективним чином. Індійська комп'ютерна промисловість є винятком з цього правила.
Створіть корпорацію у своїй країні і переконайтеся, що вона адекватно капіталізована. Створення товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ) є менш бажаним, тому що деякі іноземні країни не знайомі з бізнес-формою ТОВ.
Налаштуйте представництво в іноземній країні або країнах, де ви бажаєте аутсорсингу послуг. У більшості країн (у тому числі в Китаї) легко створити представництво, яке вважається філією, а не дочірнім підприємством домашньої компанії. Незважаючи на те, що представництва зазвичай заборонені в безпосередній діяльності з отримання прибутку, їм дозволяється знаходити місцеві контакти, встановлювати контакти з місцевим офісом і навіть обговорювати контракти, доки ці контракти підписуються в рідній країні компанії. Часто потрібні мінімальні капітальні внески.
Персонал Вашого представництва з керівниками вашої країни, а також місцевих співробітників, які розуміють бізнес-середовище і можуть допомогти вам подолати мовний бар'єр. Обов'язково вивчіть місцеві положення про працю, перш ніж наймати іноземних працівників до персоналу Вашого офісу.
Здійснюйте контакти з місцевими виробниками або іншими постачальниками послуг та отримуйте оцінки їх виробничих витрат. Це повинно забезпечити основу для узгодження ціни на аутсорсингові послуги.
Використовуйте виробничі каталоги (див. Розділ Ресурси) та інші джерела інформації, щоб знайти компанії у вашій країні, які могли б скористатися аутсорсингом послуг Вашої компанії. Надайте їм кошториси витрат і запропонуйте розпочати переговори з іноземними постачальниками послуг. Зосередьтеся на компаніях, які займаються бізнесом, насамперед у тих областях, де аутсорсинг ще не зайняв місце - наприклад, на Середньому Заході США.
Брокер здійснює угоду між компаніями у Вашій країні та постачальниками послуг у країнах, де Ви маєте представництва. Дохід вашої компанії може бути зазначений як фіксований внесок або відсоток від вартості угод, які він здійснює.
Поради
-
Уважно розгляньте, де знайти своє представництво. Якщо ви спеціалізуєтеся на аутсорсингу виробництва, Китай - хороша ставка. Якщо ви віддаєте перевагу аутсорсингу таких послуг, як розробка програмного забезпечення або центри обробки викликів, Індія є популярним і недорогим місцем призначення.
Увага
Низькі витрати на робочу силу не заощадять ваші гроші в довгостроковій перспективі, якщо країна, в якій ви працюєте, має нестачу кваліфікованих працівників, серйозні проблеми з інфраструктурою або втручання і бюрократичне уряд.
