Створення страхової компанії вимагає часу, грошей і терпіння. Крім того, юридичні витрати швидко накопичуються, оскільки страхування є сильно регульованою галуззю в кожній державі. Страхова галузь є більш-менш стійкою до рецесії, що дає перевагу у створенні власної страхової компанії порівняно з будь-яким іншим видом бізнесу. Незважаючи на те, що в промисловості домінують великі гравці, ще існує можливість для невеликої "бутік" страхової компанії вижити і процвітати при ретельному плануванні та діловому розумінні.
Елементи, які вам знадобляться
-
Ліцензія страхового агента / брокера
-
Бізнес-план
Визначте спеціальність, на яку потрібно зосередитися. Хоча багато великі страхові компанії пропонують широкий спектр страхових полісів, менша компанія, як правило, краще спеціалізується на певній галузі і поступово розширює свій асортимент.
Станьте ліцензованим страховим агентом або брокером у своїй спеціальності. Ліцензування вимагатиме від вас пройти декілька важких іспитів, для яких ви, ймовірно, повинні пройти заняття. Характер цих іспитів варіюється від держави до штату.
Отримати досвід роботи в якості страхового брокера або агента. Напевно, найкраще було б провести щонайменше п'ять років роботи в невеликій, але авторитетній страховій компанії, щоб дізнатися, як діє дрібний страховий бізнес і створити лояльну клієнтську базу.
Приєднуйтесь до місцевої асоціації страхових компаній та знайоміться з іншими місцевими страховими агентами, особливо з іншими спеціальностями. Оскільки для створення страхової компанії потрібно багато капіталу, краще б об'єднати кошти групи страхових агентів, перш ніж шукати додаткове фінансування для вашої страхової компанії.
Створити комплексний письмовий бізнес-план. Цей документ повинен охоплювати місце, об'єкти, потенційний ринок, маркетингову та рекламну стратегію, а також людські ресурси. Ваш бізнес-план повинен враховувати правові обмеження та вимоги в кожному розділі.
Створити корпорацію відповідно до законодавства своєї держави.
Створити письмову маркетингову стратегію. Це призведе до значних маркетингових досліджень, щоб визначити цільовий ринок вашої компанії, розробити страхові продукти, які відрізняються і пристосовані для цього ринку, а також розробити метод передачі відмінності та цінності вашої продукції.
Провести повний аналіз витрат, який враховує ваші пропозиції продукту, очікувані витрати на оплату праці та характеристики Вашого цільового ринку. Скористайтеся цим аналізом витрат, щоб визначити початкову ціну страхових полісів. Кінцевим результатом повинна бути структура ціноутворення, яка трохи дешевша, ніж еквівалентна продукція, що пропонується конкурентами. Ціноутворення особливо важливо в страховій галузі через нематеріальний характер наданих послуг.
Забезпечення первинного фінансування. Незважаючи на те, що банки досить неохоче фінансують нові підприємства, адміністрація малого бізнесу є альтернативною альтернативою. В іншому випадку, ви можете звернутися за допомогою до "ангела" інвестора (заможної особи). Зауважте, що для забезпечення фінансування важливим є хороший бізнес-план. Майте на увазі, що більшість штатів вимагають від страхової компанії встановити і підтримувати мінімальний капітальний надлишок у шести і колись семи цифрах.
Запросіть своїх довгострокових клієнтів вести бізнес з новоствореною страховою компанією, як тільки закінчиться їхня поточна політика.
Поради
-
Якщо ви готові прийняти необмежену відповідальність, ви можете розглянути можливість створення партнерства, а не корпорації. Це може полегшити забезпечення фінансування, хоча ймовірно, що навіть кредитори корпорації вимагатимуть від Вас та інших засновників особисто гарантувати борг.
Увага
Оскільки страховий сектор підлягає регулюванню, невелика компанія, яка бореться, може виявитися спокусою заощадити на судових витратах. Це не дуже гарна ідея; незважаючи на те, що дотримання нормативних вимог є трудомістким процесом, державні органи серйозно ставляться до проблем невідповідності.
