Успішні підприємства - це ті, які є прибутковими, а це означає, що продажі повинні перевищувати витрати. Зв'язок між високою маржею та високим обсягом продажів може бути складним.
Визначення
Маржа - це різниця між ціною продукту (або послуги) і його вартістю. Дуже просто, якщо товар продається за $ 100, а коштує $ 75, маржа становить $ 25.
Що таке висока маржа?
Визначення того, що визначає високу маржу, є більш суб'єктивним. Будь-який роздрібний продавець може розрахувати, який продукт має найвищий запас, але те, що можна вважати високою маржею в одній галузі, може бути не таким, як в іншому. І навпаки, високий обсяг продажів нижчих позицій може також приносити прибуток.
Ціноутворення
Встановлення структури ціноутворення для ваших продуктів і послуг - це баланс. Ви повинні знати свою конкуренцію і те, що ринок буде нести. Якщо ваша ціна становить $ 100, але ваш конкурент продає той же товар за $ 80, ви втратите продаж. Нульовий продаж також означає нульову маржу.
Валовий дохід
Валова маржа - це різниця між ціною продажу та собівартістю продукції. У багатьох випадках під час визначення частки валової маржі підприємства обчислюють лише фактичну собівартість продукції.
Чиста маржа
Є й інші витрати, пов'язані з бізнес-операціями, які не входять у собівартість продукції, такі як тепло, освітлення, страхування і складські приміщення. Вони повинні враховуватися при розрахунку загальної прибутковості компанії. Чиста маржа - це результат усіх продажів, за вирахуванням усіх витрат. Хоча валовий прибуток у прикладі становив 25 доларів США, він може знизитися до 5 доларів при розрахунку чистої маржі.
