Для підприємця, який розглядає введення нового продукту, встановлення ціни є важливим фактором. Ви завжди стикаєтеся з вибором у визначенні відповідної ціни на продукт або послугу. Ідея цінової маржі - це стратегія ціноутворення, яка передбачає створення моделей на основі витрат і прогнозованих продажів для встановлення цін, які дозволяють отримувати адекватний прибуток.
Ідентифікація
Маржа ціни подібна до ідеї розмітки. Обидва відносяться до суми (як правило, вираженої у відсотках), яка додається до вартості продукту, щоб отримати ціну продажу. Проте, цінова політика робить цей крок ще більшим, враховуючи не тільки вартість конкретного продукту (для роздрібного продавця це оптова ціна), але і всі інші витрати, які повинні покриватися для даного обсягу бізнесу, включаючи прибуток.
Функція
Коли ви розраховуєте розмітку, вона є відносно простою. Якщо продукт коштує $ 10 і ви встановлюєте ціну в $ 15, розмітка становить 50%. Під час розрахунку цінової маржі потрібно мати оцінку кількості одиниць, які будуть продані протягом зазначеного періоду (як правило, місяця або року). За цей період Ви визначаєте суму всіх інших витрат (оренду магазину, комунальні послуги, робочу силу тощо), які повинні бути розподілені на одиницю. Після додавання додатку на прибуток, загальною сумою буде сума, яку потрібно додати до вартості продукту, щоб отримати продажну ціну. Наприклад, якщо вартість одиниці становить 10 доларів США, і ви повинні виділити 4 долари на одиницю для покриття всіх додаткових витрат на обсязі прогнозованої одиниці, плюс додаткові $ 1 для отримання прибутку, ви отримаєте ціну $ 15. Ваша цінова маржа (або націнка) становить 50%.
Значення
Багато власників нових підприємств роблять помилку, що довільно вибирають розмітку для продукту або просто імітують ціни конкурентів (або намагаються отримати частку ринку, оцінюючи продукт нижче ринкового). Використання аналізу цінової маржі може допомогти вам уникнути або під ціноутворенням вашого продукту (і втрати грошей), або за завищення вартості і втрати клієнтів. Для ефективного використання цінової маржі ви повинні почати з точної оцінки всіх витрат і реалістичної оцінки прогнозованого обсягу, що вимагає щонайменше мінімального дослідження ринку.
Переваги
Однією з головних переваг концепції цінової маржі є те, що вона може допомогти вам заздалегідь визначити, чи продукт може бути прибутковим. Якщо ваш аналіз показує, що ви не можете створити достатній обсяг за адекватну ціну, щоб принаймні розірвати, ви можете уникнути інвестування капіталу в продукт. Іншою перевагою концепції цінової маржі є її гнучкість. Ви можете використовувати його для розрахунку точок беззбитковості за різними цінами, або оцінити вплив на прибуток пропонованих купонів та інших знижок для залучення клієнтів. Майте на увазі, що просто мати продаж не достатньо. Мета продажу або купона - створити достатньо додаткового бізнесу, щоб компенсувати зниження ціни. Знання того, скільки має бути доданий обсяг і чи є це реалістичною метою, є критичним для ефективного використання продажів та інших стратегій ціноутворення.
Міркування
Уникайте пастки, намагаючись продати за найнижчою ціною, особливо якщо ви ставите новий продукт на ринок попереду інших конкурентів. Це може виявитися мудрим рухом, але це не може бути. Якщо товар оцінюється високо і продається належним чином, сприйняття споживачами того, що воно високої якості, часто призводить до більшого обсягу, ніж нижча ціна. Крім того, дуже важко почати з низькою ціною, а потім підняти її, не втрачаючи своїх клієнтів. У деяких галузях (наприклад, в парфумерній промисловості) це загальна стратегія. Маркетологи висококласних брендів часто відмовляються розміщувати свій продукт у дисконтних магазинах, оскільки «ексклюзивний» образ, який вони створили, є більш цінним, ніж доданий обсяг, який вони можуть створити. Ви завжди можете використовувати продажі або купони для створення більшого трафіку і до цих пір підтримувати високу базову ціну, якщо ви зможете ефективно продавати свій продукт на основі високої якості або послуги.
