Ваша стратегія ціноутворення включає оцінку ціни, яку ви будете стягувати за ваш продукт або послугу, і як ця ціна узгоджується з вашим загальним маркетинговим планом. На відміну від реклами, яка відкрито поширює повідомлення, ціноутворення надає більш тонке уявлення про вашу компанію, залучаючи конкретну демографічну групу або роблячи заяву про цінність вашого продукту. Стратегія ціноутворення також є практичною справою, оскільки ваша компанія не може досягти успіху, якщо ви не заробляєте достатньо для покриття витрат.
Достатньо оплатити витрати на покриття витрат
Основна функція ціноутворення полягає в тому, щоб вказати, скільки грошей ви отримаєте в обмін на ваш продукт або послугу. Для того, щоб ваша компанія досягла успіху, ви повинні стягувати достатньо коштів, щоб покрити витрати і заробити принаймні скромний прибуток. Підраховуючи, скільки коштуватиме Ви для покриття витрат, майте на увазі, що Ваш бізнес досягне ефекту масштабу, коли він зростатиме. Крім того, ви можете заробляти більше, якщо стягуватимете менше - поки ви достатньо заряджаєте - оскільки нижчі ціни часто призводять до збільшення продажів.
Зарахування справедливої ціни
Здебільшого, клієнти обиратимуть більш низьку ціну за більш високу ціну, яку вони вважають порівнянною. Зарахування низьких цін спонукає багатьох клієнтів купувати ваші продукти та послуги, роблячи їх доступними і пропонуючи їм причину вибирати продукцію над вашими конкурентами. Зарахування справедливої ціни не обов'язково означає нарахування найнижчої ціни.Якщо ваш продукт високої якості, ви можете розробити маркетингову стратегію, засновану на зарядці більше, ніж погані продукти, але відносно мало для такого високоякісного виробу.
Сприйняття ціни та вартості
Для деяких споживачів більш висока ціна може бути точкою продажу, особливо якщо вони купують товар, який вони вважають символом статусу, або продуктом, який робить заяву, наприклад, місцеві та органічні продукти харчування. Якщо ці типи клієнтів є найбільш ймовірними демографічними, які будуть залучені до ваших продуктів і послуг, ви можете бути найбільш успішними, вибравши ціну, яка повідомляє їм, що ваш продукт або послуга варто додаткових грошей, які вони будуть платити.
Ціни щодо конкурентів
Оцініть ціни ваших конкурентів, щоб розробити стратегію ціноутворення, яка допоможе Вашому бізнесу досягти успіху. Подивіться на суму, яку вони нараховують, а також на матеріальну та нематеріальну цінність, яку вони пропонують, та розміщуйте свої пропозиції щодо своїх продуктів і послуг. Наприклад, якщо ви пропонуєте веб-дизайн і ваша точка продажу - це простота, заряджайте менше, ніж конкуренти, які пропонують комплексні пакети.
