Мантри кожного власника успішного бізнесу однакові: купуйте низький і продавайте високий. Чим дешевше ви можете створити свій продукт, тим більший потенціал для розмітки та прибутку. Фабрично-пряма покупка у виробників виключає посередників. За допомогою Інтернету, ви можете джерела виробників з усього світу з одним клацанням миші.
Внутрішні проти заморських виробників
Перше рішення - чи ви хочете виробляти всередині країни і підтримувати власну економіку або джерело з-за кордону в надії на зниження цін. З вітчизняними джерелами, ви повинні отримати більш швидкий час доставки, краще захисту прав інтелектуальної власності, більш високу якість виробництва і кращі трудові стандарти. Фліп-бік є більш високою ціною за одиницю. Зарубіжне виробництво знизить вартість продукту, але виробничі стандарти можуть бути нижчими, і ви будете мати мовні бар'єри для навігації. Зрештою, очікування ваших клієнтів відіграватимуть велику роль у визначенні того, де ви купуєте.
Пошук виробника
Коли справа доходить до пошуку виробників, безкоштовні онлайн-каталоги постачальників є гарним місцем для початку. Деякі з найбільш популярних вітчизняних каталогів включають ThomasNet, MFG і Makers Row. Для зарубіжних виробників, спробуйте Alibaba, Bambify або IndiaMart. Деякі з кращих потенційних клієнтів можуть надходити з рефералів. Запитайте у вашій родині, друзям та галузевим контактам, якщо вони можуть направити вас у правильному напрямку.
Отримання цитат
Після того як ви знайшли відповідного виробника, наступний крок - отримати цитату. Ціна за одиницю залежить від декількох факторів, тому обов'язково запитайте:
- Яка кількість мінімального замовлення? Деякі виробники встановлюють мінімум, що перевищує ваш керований рівень, тому переконайтеся, що вам це зручно.
- Яка вартість одиниці при мінімальному замовленні?
- Яка вартість одиниці в три рази перевищує мінімальне замовлення?
- Які умови оплати для нових клієнтів? Чим довший період оплати, тим краще, з вашої точки зору. Ви зможете продавати продукт і сплачувати виробникові гроші, а не власні.
Виробники бомбардуються котирувальними запитами щодня, тому тримайте свою коротку і зрозумілу електронну пошту. Запросіть зразок продукту для перевірки якості. Низька ціна не є корисною, якщо якість настільки бідна, що люди не купуватимуть.
Договірна знижка
Ціна за одиницю, як правило, знижується з більшою кількістю замовлень, тому обов'язково запитуйте ціни на кілька кількостей. Це дасть вам відчуття знижки, яку ви можете отримати на більш високих рівнях кількості. Інший спосіб забезпечити знижки - запропонувати значний внесок на ваші замовлення. Якщо виробник знає, що він отримає 50 відсотків від вас попереду, то він може бути більш готовий до угоди з цінами. Не приймайте першу цінову пропозицію виробника і завжди розмовляйте з більш ніж одним виробником, щоб порівняти ціни.
Не забувайте про ліцензування
Ваш штат може вимагати від вас отримати ліцензію на оптову торгівлю безпосередньо у виробника. Це має різні назви в різних штатах, такі як ліцензія на перепродаж або дозвіл продавця - але, по суті, це дозволяє купувати товари оптом від виробників без сплати податку.
