Метою бізнес-маркетингу є підключення та спілкування з клієнтською базою в позитивному сенсі, що заохочує їх купувати ваші продукти або послуги. Підприємства звертаються до своїх клієнтів, рекламуючи в Інтернеті, на телебаченні, на радіо, в журналах і газетах. Іноді вони використовують акції для залучення клієнтів, роздаючи приз або продукт. Однією з сильних творчих стратегій, які найчастіше використовують підприємства для підключення до цільової аудиторії, є розробка маркетингової кампанії, орієнтованої на тему, яка зачіпає потреби, бажання або бажання споживача.
Зробити це доступним
У всіх галузях промисловості, і особливо в складні економічні часи, споживачі піклуються про ціни. Це не дивно, що маркетинг доступності вашого продукту має хороші шанси залучити позитивну увагу з цільового ринку. Але тема доступності не працює в усіх обставинах. Якщо ви конкуруєте на ринку розкішних товарів, просування вашого продукту як доступного може насправді відштовхнути споживачів, які купують товари для статусу, який передбачають високі ціни.
Ексклюзивна кампанія
Тема винятковості нагадує бажання споживачів належати до спеціального клубу. Ексклюзивність звертається до людей, які хочуть спілкуватися з однодумцями подібних - і передбачуваних кращих - смаків. Маркетинг компаній з темою ексклюзивності не розраховує зайняти левову частку ринку, принаймні, не в короткостроковій перспективі. Справжній успіх маркетингової кампанії з ексклюзивною тематикою виявляється, коли кількість споживачів досягає критичної маси далеко за межі натовпу дуже важливих людей. Маркетинг для самозваного, ексклюзивного глядача має свої недоліки. Бренди, які виглядають краще, ніж інші, можуть зіткнутися з гнівом мас, які асоціюють ваші товари або послуги зі снобізмом.
Заклик до дії
Ви бачили тему терміновості: Ви повинні купити це зараз, тому що воно не триватиме. Багато маркетингу відбувається в цьому чутливому до часу контексті. День після Дня Подяки - відомий як Чорна п'ятниця - надихає щорічний маркетинг та торговельне безумство. Інші свята, такі як День Святого Валентина та День матері, приносять споживачам подібні невідкладні заклики до дій. Часто актуальність теми відноситься до теми доступності за рахунок реклами спеціальних продажів. Досвідчені маркетологи можуть навчитися використовувати різні типи подій і навіть створювати їх, щоб надихнути споживачів на придбання продукції або, принаймні, на підвищення обізнаності про бренд.
Уявна загроза
Тема тривоги залежить від невпевненості споживачів та почуття вразливості. Сюжетна лінія для маркетингової кампанії, орієнтованої на тривогу, зазвичай починається з виявлення загрози і вирішує себе шляхом надання рішення у формі продукту або послуги. Часто такі маркетингові кампанії використовують тонкий обмін повідомленнями, щоб підібрати бажання споживачів відчувати себе безпечними, чистими та сексуальними або бути частиною чогось більшого. Ці типи кампаній процвітають у багатьох галузях, особливо в гігієні та косметиці. Основний ризик для маркетингової кампанії, пов'язаної з тривожною тематикою, - це відчуження споживачів, які можуть відчувати себе ображеними внаслідок неналежних повідомлень.
