Купівля франшизи може бути захоплюючою перспективою. Не тільки у вас є багато варіантів, ви можете використовувати переваги франчайзингу, щоб допомогти вам побудувати свій бізнес. До таких переваг можна віднести існуючу бізнес-модель, визнання імені та постійну управлінську підтримку вашої франшизи. Однак, вам потрібно стежити за умовами угоди про франчайзинг, які можуть не бути розроблені з урахуванням ваших інтересів. Отримайте кілька довірених думок про покупку, перш ніж підписуватись на пунктирну лінію.
Обсяг франшиз
Визначте, яку саме франшизу ви хочете купити. Як відзначає адміністрація малого бізнесу, існують "франшизи бізнес-форматів" і "франшизи продуктів". Перша стосується всеохоплюючої бізнес-моделі з постійною оперативною підтримкою франчайзера, тоді як останній продає ліцензію на торговельну марку франчайзі. Зверніться до керівництва франчайзингового тренера або бізнес-брокера, якщо вам потрібна допомога, звужуючи ваші варіанти.
Не забувайте про існуючі франшизи, на відміну від купівлі нових. Купівля існуючих франшиз заощаджує ваші гроші на запасах, обладнання та вивіски, а також час, витрачений на найм та розробку клієнтської бази.
Виконайте Due Diligence
Під час етапу "знайомство з вами", отримуйте документи, що пропонуються, від зацікавлених франшиз, описуючи історії компаній та власників, структури комісій, фінансові звіти та відносини франчайзингу. З'ясуйте, чи є франшиза законною через Федеральну комісію з торгівлі та Бюро кращого бізнесу. Попросіть франчайзера надати список існуючих франчайзерів і зверніться до цих власників для отримання більш докладної інформації про їхній досвід роботи з франчайзером і про те, якою була їхня підготовка. Якщо можливо, відвідайте їхні операції. Крім того, розмовляючи з колишніми власниками, які припинили свої франшизи, ви можете допомогти попередити вас про можливі пастки певної франшизи.
Вивчіть документи
Документ для розкриття інформації про франчайзинг є ключовим документом для перегляду при купівлі франшизи. Розгляньте документ про такі положення, як плата за франчайзинг, тобто гроші, які ви платите за ліцензування бізнесу. Перевірте плату за роялті, які виплачуються компанії для подальшого використання ресурсів франшизи. Франшизи широко варіюються в структурах комісійних, тому порівняйте діапазон цін у вашій галузі. Можливо, ви захочете порадитися з бухгалтером або адвокатом, щоб орієнтуватися в цих положеннях, враховуючи, що FDD написані для захисту франчайзерів, а не франчайзі.
Підписати Угоду
Перш ніж підписати договір франчайзингу, не поспішайте і не змушуйте вас підписувати, не захищаючи свої права. Ви завжди можете відійти від нерозумної угоди і відмовитися від покупки. Слідкуйте за конкретними умовами угоди, такими як права на злиття та поглинання, які можуть бути використані для конкуренції на вашій території. Також вкажіть, що майбутні зміни до угоди не можуть збільшити ваші фінансові зобов'язання. Уникайте угод і положень, які накладають обтяжливі обмеження. Поговоріть з принаймні трьома різними підприємцями про вашу покупку та отримайте їхні відгуки - вислухайте об'єктивні думки щодо ваших інвестицій перед підписанням.
