Додавання нових продуктів до лінії компанії іноді робиться, коли на борт поставляється новий постачальник, що представляє різні елементи. Розгортання нових продуктів як для персоналу, так і для клієнтів здійснюється через введення в постачальника і гарантії того, що його продукція добре вписується в компанію в цілому.
Елементи, які вам потрібні
-
Поточні маркетингові матеріали
-
Поточна лінійна картка або список всіх продуктів і постачальників
-
Маркетингові матеріали та інформація про нового постачальника
Завершити всі переговори щодо контракту з новим постачальником, щоб забезпечити досягнення прийнятної угоди. Зустрічайтеся з новим постачальником, щоб визначити дату свого представника, щоб він прийшов і поспілкувався зі своїми співробітниками про нові продукти. Попросіть їх надати достатньо маркетингових матеріалів, інформаційних листів та зразків продукції, щоб продемонструвати продукцію і, по можливості, поширити їх співробітникам. Надайте постачальнику загальну кількість елементів, необхідних для зустрічі, на основі того, скільки співробітників буде відвідувати.
Складіть внутрішню електронну пошту або нагадування всім співробітникам, які оголошують про нові відносини. Надайте огляд постачальника, включаючи ім'я представника, що працює з вашою компанією, і дату, коли будуть доступні нові продукти. Поясніть кожен новий продукт у одному абзаці. Включіть посилання на веб-сайт постачальника або прикріпіть маркетингові матеріали продукту.
Надішліть окрему електронну пошту або нагадування, щоб запросити всіх співробітників бути присутніми на зустрічі з відкриттям та впровадженням, запланованим у постачальника. Вкажіть дату, час і місце проведення засідання. Знову включіть інформацію про продукт і нагадайте працівникам, щоб вони з вами або керівництвом зверталися з будь-якими запитаннями або проблемами.
Організуйте зустріч постачальників, працюючи з представником. Складіть достатньо часу для того, щоб ви або член вищого керівництва вашої компанії виступили першим, щоб представити нового постачальника. Тоді продавець говорить про партнерство і нові продукти. Розподіліть додаткову літературу та зразки, якщо такі є. Виділіть час співробітникам, щоб задати питання, а представник постачальника зустрітися з вищим керівництвом, якщо дозволяє час.
Плануйте окремі зустрічі як для членів команди з продажу продуктів, так і для працівників бухгалтерської служби. Попросіть постачальника зустрітися з відділом продажів, який відповідає за продаж предметів, і організувати додаткові зустрічі для того, щоб усі члени відділу збуту були навчені та освічені. Попросіть представника відділу дебіторської заборгованості постачальника зустрітися з вашим відділом бухгалтерського обліку, щоб обговорити процес оплати та виставлення рахунків.
Просування нових продуктів. Включіть інформацію про свій веб-сайт, сторінку соціальних медіа та інші маркетингові матеріали. Розробляйте та розповсюджуйте прес-реліз. Не забудьте вказати ім'я постачальника у всьому матеріалі.
Поради
-
Використовуйте внутрішні комунікації, такі як електронна пошта та інтранет, щоб сприяти майбутньому оголошенню. Це спосіб дозволити співробітникам викликати хвилювання щодо очікування нових елементів, доступних через нового постачальника.
Увага
Не підписуйте договір з новим постачальником, доки не буде виконана вся належна перевірка, а постачальник вважатиметься платоспроможним і здатним задовольнити всі перевезення та ділові угоди.
