Поєднуючи юридично обов'язкові, тверді партнерські угоди про продаж можуть допомогти забезпечити довгострокові відносини, які дають результати. Угода про партнера по збуту служить для встановлення відносин між незалежним відділом продажів і вашою організацією. Угода має визначати характер відносин, на додаток до формулювання очікувань і обов'язків обох сторін. Угода також повинна деталізувати всі структури компенсації та терміни, а також умови виконання зобов'язань та процедури припинення угоди. У договорі повинні бути вказані всі повноваження, які приєдналися до торгового партнера, а також всі випадки, коли партнер повинен проконсультуватися з вашою організацією, перш ніж вжити заходів. До завершення роботи адвокат повинен переглянути всі угоди.
Почніть угоду з партнером-партнером, вказавши, хто з сторін укладає угоду, і вкажіть, яким чином ви будете звертатися до кожної організації протягом угоди.
Форматуйте документ у форматі списку, присвоївши кожному окремому номеру номер. Ви повинні називати кожну окрему заяву жирним шрифтом, а потім продовжувати писати подробиці кожної окремої заяви. Будь-які підтеми повинні бути перераховані в основній темі, при цьому кожна точка буде пронумерована або прописана літерою, випереджаючи жирний відбиток. (Див. Ресурси для шаблону.)
Напишіть наступну тему, щоб перерахувати всі обов'язки, які ваша організація має в угоді. Цей розділ також повинен диктувати всі послуги з підтримки продажів, які надає ваша компанія (наприклад, надавати літературу з продажу або зразки продукції), а також надавати всім клієнтам послуги з продажу.
Створіть наступний розділ, деталізуючи всі очікування та обов'язки партнера з продажу. Цей розділ повинен відображати кваліфікацію клієнта, очікувані цілі продажів, всі послуги, надані партнером, всі витрати, які ви очікуєте від партнера без компенсації, а також політику щодо того, як партнер може стягувати плату з клієнтів.
Наведіть наступний план компенсації та деталі. План компенсації повинен передбачати всі випадки комісії, розподілу доходів, платні та часові рамки для переказу платежу.
Перелічіть наступні умови договору. Умови повинні відображати всі необхідні дії і права в ході партнерства від імені обох сторін у угоді. Наприклад, як компанія, Ви можете залишити за собою право змінювати ціноутворення, знижки, графіки доставки тощо на власний розсуд. З іншого боку, ваш торговий партнер може скористатися транспортним засобом під час свого представництва, і ви можете пояснити, що ваша організація не несе відповідальності за будь-які пошкодження, спричинені внаслідок цього.
Напишіть список для всіх процедур завершення і наступних причин. Докладно уточнюйте необхідні повідомлення, виплату відшкодування, якщо такі є, і вимоги, щоб зробити припинення діє.
Напишіть наступний перелік процедур і процесів для вирішення спорів, що випливають з угоди. Визначте, які суди мають юрисдикцію і процес арбітражу, якщо це бажано.
Завершіть документ з місцем для дати та підписів відповідних представників кожної компанії.
Поради
-
Важливо розуміти при написанні угоди з торговим партнером, якою мірою організація хоче відмовитися від контролю над торговельними силами. Деякі партнери можуть наполягати на повному контролі над функцією продажу; однак це може не завжди бути життєздатним рішенням для організації. Знайдіть рівень комфорту для компанії та переконайтеся, що він чітко сформульований у угоді про партнерські продажі.
Увага
У більшості випадків компанії знадобиться адвокат для розробки документа для забезпечення юридичної обов'язковості угоди. Якщо щось неправильно сформульовано, воно не може тримати під контролем суду.
