Краса є великим бізнесом, і промисловість краси та особистої гігієни побачила $ 426 мільярдів продажів у 2011 році, за даними The Beauty Company. Ефективний маркетинг може означати різницю між новим продуктом кожного користувача та створенням, яке ніколи не робить його великим. Ви повинні будете пристосувати свої маркетингові методи до потреб вашого бізнесу та конкретного продукту, який ви рекламуєте, але індустрія краси встановила деякі перевірені - і іноді суперечливі - маркетингові стратегії.
Самооцінка і образ тіла
Соціолог Жан Кілборн підкреслює у своїй книзі "Не можна купити мою любов", що багато хто переконав тактику переконання у сфері краси, спираючись на низьку самооцінку споживачів - особливо жінок. Реклама може показати образ старечої жінки поряд з молодою і красивою жінкою, а потім підкреслити, що жінки, які використовують цей продукт, рідше виглядають у віці або непривабливі. Гра на добре відомих небезпеках, таких як вага, вік, здатність залучати протилежну стать або невпевненість у кар'єрних досягненнях, може бути ефективною.
Ці маркетингові методи є спірними, і деякі компанії намагалися зупинити хвилю поганої самооцінки. Кампанія Real Dave's Real Beauty, наприклад, спирається на маркетингові методи, які протидіють нереалістичним образам краси і заохочують високу самооцінку.
Звернення до розкоші та способу життя
Люди часто використовують косметичні продукти для досягнення мети. Жінка може спробувати нову помаду, щоб залучити дату або придбати занижену парфуму, щоб носити на співбесіду. Реклама реклами краси часто звертається до розкішного способу життя та прагнень до залучення бізнесу. Наприклад, помада високого класу може показувати образ жінки, яка забиває співбесіду, а потім додає підпис, що підкреслює, що губна помада дає жінці впевненість у собі. Розкішний парфум може покладатися на зображення тропічних канікул або романтики, що означає, що парфуми допоможуть клієнту досягти розкішного способу життя.
Соціальний маркетинг
Соціальний маркетинг покладається на клієнтів для залучення нових клієнтів і заохочує споживачів до взаємодії з іншими про їхній продукт. Наприклад, блоги та оглядові сайти можуть дозволяти косметичним компаніям рекламувати, а деякі компанії заохочують клієнтів розміщувати відгуки. Вони можуть навіть надавати безкоштовні зразки блогерам краси. Facebook і Twitter також можуть сприяти залученню нових клієнтів, особливо, коли підприємства публікують нові продукти, пропонуючи знижки або заохочуючи клієнтів пропонувати поради щодо використання різних продуктів.
Звернення до науки та ефектів
Люди купують косметичні продукти, тому що вони сподіваються, що вони працюватимуть, тому вказівка на ефективність продукту - це ясний спосіб завоювати клієнтів. Підприємства можуть публікувати зображення до і після використання реальних людей. Крім того, деякі підприємства використовують заклики до науки. Вони можуть наводити статистичні дані, що вказують на ефективність продукту, або перелічувати науково-звукові інгредієнти. Компанії краси часто звертаються до "революційної" або "фірмової" технології, щоб розділити їхні продукти.
