Теорія переконання вивчає прийоми та методи, які роблять рекламу ефективною. Щоб оголошення було успішним, люди повинні звернути на нього увагу, зрозуміти повідомлення та запам'ятати його пізніше. Рекламодавці мають кілька методів для успішного створення переконливого оголошення.
Достовірність джерела
Оголошення може бути переконливим не через те, що він каже, а через хто це говорить. У рекламі, що рекламує нову добавку або медичне лікування, може бути процитовано лікарем, оскільки лікарі вважаються надійними та обізнаними. Інші оголошення покладаються на звичайних людей, які використовують продукт, сподіваючись, що потенційні покупці ідентифікуються з такими людьми, як вони самі.
Відволікання
Оголошення може зосередити увагу публіки, або вона може відвернути аудиторію від музики чи роботи в камері. Відволікання може бути ефективним інструментом переконання, залежно від того, наскільки сильним є повідомлення оголошення. Якщо повідомлення - це те, що людина може зазвичай уникати або відхиляти, відволікання полегшує повідомлення, щоб обійти його опір. Наприклад, критики реклами на ліки, що відпускаються за рецептом, звинувачують, що відволікаюча музика та візуальне зображення зменшують вплив інформації про ризики та побічні ефекти ліків.
Повторення
Більшість оголошень неодноразово відображаються в газетах, в Інтернеті або на телебаченні. Повторюється повідомлення є важливою частиною переконливої сили реклами. Тим не менш, повторення також може зношувати інтерес клієнтів, особливо серед людей, таких як важкі телеглядачі, які бачать однакові оголошення більше, ніж середній спостерігач. Різні типи оголошень затримуються по-різному під постійним використанням. Рекламний вік, наприклад, говорить про те, що оголошення, що цитує користувачів продукту, є більш ефективним, коли повторюється, ніж подібна об'ява, яка представляє факти без джерела.
Переваги для користувачів
Деякі оголошення переконують, просто показуючи, як продукт приносить користь користувачам. Рекламний освітній фонд, наприклад, говорить, що, коли компанія Procter & Gamble вирішила випустити на ринок свій шампунь Pantene по всьому світу, дослідження компанії показали, що здорові волосся були важливими для багатьох жінок. Він побудував свою кампанію навколо цієї вигоди - "волосся настільки здорове, що сяє".
Емоційне звернення
Деякі оголошення мають більш емоційну привабливість, ніж логічний аргумент. Оголошення для вітальних листівок, наприклад, не роблять логічний випадок, чому ви повинні надіслати кому-небудь вітальну листівку. Замість цього вони підкреслюють, наскільки щасливі ви можете змусити когось відчути, або наскільки ближче ваші відносини стануть після цього.
Сміх
Багато оголошень покладаються на гумор, щоб допомогти продати продукт. Надаючи комічний ескіз, реклама може привернути увагу глядача, а також полегшити запам'ятовування оголошення та повідомлення бренда.
