Різні підприємства, навіть в одній галузі, орієнтуються на різні речі. Наприклад, один бізнес може бачити свою увагу як задоволення потреб клієнтів, а інший зосереджується на виробництві чудового продукту. Орієнтація на продукт має свої переваги, але це не завжди найкращий шлях.
Різні мазки для різних людей
Підприємства мають багато різних орієнтацій, але основними є продукт і ринок. Деякі підприємства виступають за орієнтацію на розробку або продаж.
- Продукт: Ви створюєте відмінний продукт, впевнені покупці його придбають.
- Ринок: Ви робите продукти тільки тоді, коли знаєте, що для них є ринок.
- Продаж: Ви штовхаєте продукцію, яку торговельна сила хоче продати, наприклад, продукти, які вони звикли продавати, або які мають високу комісію.
- Інжиніринг: Компанія створює продукти, які включають те, що інженери та дизайнери вважають прохолодними, передовими функціями, незалежно від ринку для них.
Переваги орієнтації продукту
Багато підприємців керуються своєю пристрастю до свого продукту. Microsoft і Apple були запущені людьми, які любили комп'ютери. Багато рестораторів відкривають свій бізнес, щоб продемонструвати свою чудову їжу. Продукт орієнтації має ряд переваг, коли люди використовують цю пристрасть. Якщо ви вже досвідчені в цій галузі, наприклад, ви можете мати відмінне уявлення про те, які продукти продаватимуться. Підприємства, орієнтовані на продукт, зазвичай орієнтуються на свої сильні сторони і створюють продукти, які вони кваліфіковані у виробництві. Крім того, якщо у вас є створена клієнтська база, яка довіряє вашій роботі, ви зможете продати продукт з відносно невеликим обсягом маркетингу, таким чином зменшуючи витрати на маркетинг. Покладаючись на споживчі тенденції та дослідження ринку, можна привести до того, що продукти, які не підходять для вашої компанії, - це уникнути, коли клієнтська база вже існує.
Недоліки орієнтації продукту
Чудовий продукт не автоматично переводиться на прибуток. Деякі недоліки включають:
- Клієнти можуть не бути зацікавлені в тому, що ви продаєте.
- Якщо ви не маєте репутації, клієнти можуть не довіряти вам доставляти товар.
- Продукт-орієнтовані компанії стоять і падають на міцність продукту. Він повинен бути першокласним.
- Витрати на R&D для продукту з туза можуть бути різкими.
- Отримання прибутку на першокласному продукті може вимагати встановлення більш високої ціни, ніж ринок прийме.
Чи можете ви поєднати орієнтації?
Там немає закону, який говорить, що ви повинні вибрати продукт над ринком або навпаки. Багато компаній знайшли успіх, об'єднавши обидва підходи. По-перше, вони займаються великими дослідженнями ринку, щоб дізнатися, чого хочуть споживачі. Потім вони зосереджуються на створенні продукту A-list, який відповідає ринковій ніші, яку вони націлювали. Маркетингова спрямованість допомагає компаніям визначити правильний продукт, який потрібно зробити; орієнтація продукту гарантує, що продукт вийде правильно.
