Розширюючись на міжнародні ринки, компанії зазвичай виконують одну з трьох бізнес-стратегій: багатонаціональну, глобальну або транснаціональну. Деякі експерти включають міжнародну стратегію як четверту стратегію, яка є не більш ніж внутрішньою стратегією компанії, що застосовується на міжнародних ринках.
The дві основні міжнародні бізнес-стратегії є багатонаціональними та глобальними. Транснаціональна стратегія - це гібридна стратегія, яка включає елементи цих двох основних стратегій. Мультидоменну стратегію іноді називають багатонаціональною стратегією.
Адаптувати або не адаптуватися
Розширюючись на міжнародні ринки, компанії повинні вирішити, наскільки вони будуть пристосовувати свою організаційну структуру, пропозиції продукту або послуги та бізнес-практику до політичного, економічного, соціально-культурного та технологічного ландшафту місцевого ринку.
Компанії розширюються на міжнародні ринки, використовуючи мультидоменну стратегію повністю занурити їх місцеві ринки підрозділів в країнах, де вони діють, в тій мірі, в якій вони не відрізняються від конкурентів приймаючої країни. Компанії, які використовують глобальну стратегію, роблять протилежне: Вони продають однакові продукти або послуги на всіх ринках, де вони працюють з незначними змінами, якщо такі є, до своїх продуктів або послуг.
Міжнародні можливості отримання прибутків за допомогою багатосторонньої стратегії базуються на досягненні економії масштабу, тоді як глобальна стратегія полягає в досягненні прибутковості за рахунок економії на масштабі. Корпорація Майкрософт є компанією, яка досягає економії масштабу за допомогою команд інженерів, техніків і маркетологів, які мають досвід і навички, які можуть бути застосовані до широкого спектру програмних продуктів.
Генрі Форд вдалося досягти економії масштабу і знизити ціну моделі Ford T з 850 доларів у 1908 році до менш ніж $ 300 в 1925 році шляхом масового виробництва моделі T, яка запропонувала «будь-який колір, який ви хотіли, поки він був чорним."
Мультимедична стратегія
Багатонаціональна стратегія полягає в передачі повноважень з управління та прийняття рішень місцевим господарствам країни-господаря. Керівники місцевих бізнес-підрозділів мають повноваження та відповідальність за прийняття стратегічних рішень та ринкових продуктів або послуг, орієнтованих на країни, оптимізованих для задоволення споживчих переваг країни-господаря.
Недоліком багатосторонньої стратегії є те, що компанії помножують свій вплив на політичні, економічні та інші ризики за кількістю країн, де вони працюють.
Yum! Бренди, материнська компанія KFC, Pizza Hut та інші бренди швидкого харчування, є багатонаціональною корпорацією. Yum! як правило, використовує ті ж торгові назви для своїх магазинів навколо планети, але він налаштовує свій вибір меню на звички харчування на місцевому ринку. Темпура знаходиться в меню KFC в Японії, тому що японці люблять темпуру.
Глобальна стратегія
Централізовані, керовані зверху вниз органи управління та прийняття рішень є ключовими компонентами глобальної стратегії. Компанії можуть внести деякі незначні корективи у пропозиції продуктів або послуг, щоб задовольнити особливості місцевого ринку, але продукти або послуги в основному однакові. Крім того, глобальні компанії, як правило, виконують ті самі маркетингові та комунікаційні стратегії, де б вони не діяли.
Глобальна стратегія не має стільки ризиків місцевого ринку, скільки мультидоменної стратегії. Однак компанії жертвують швидкістю реагування на місцевих конкурентів. Це обмеження ускладнює можливість збільшення частки ринку на місцевих ринках.
Компанії, що працюють у галузях, що вимагають величезних капіталовкладень, які потребують масштабної економії для прибутковості, використовують глобальну стратегію. До них належать виробники високотехнологічної комп'ютерної та електронної техніки. Наприклад, Cisco Systems продає таке ж комутаційне та маршрутизаційне обладнання на всіх своїх операційних ринках.
Наслідки для операторів малого бізнесу
Те, що багатонаціональні та глобальні стратегії знаходяться на протилежних кінцях стратегічного спектру, не означає, що це є / або пропозиція. Оператори малого бізнесу можуть розширюватися на світові ринки, включаючи функції обох.
Бізнес може стандартизувати багато елементів своєї маркетингової кампанії, наприклад, її логотип і використання Інтернету, для кампаній з цифрового маркетингу. І навпаки, він може адаптувати свою продукцію до уподобань місцевого ринку шляхом аутсорсингу виробництва до місцевих виробників контрактів.
