Продажі - це один з найскладніших і найскладніших шляхів кар'єри для вибору; однак, це також може бути одним з найбільш корисним, якщо ви покладете час і зусилля, щоб стати добрим в тому, що ви робите. Важливою частиною того, щоб бути добрим у продажу, є встановлення цілей продажів. Без мети, ви не маєте нічого прагнути, поки ви продаєте, і нічого не використовувати для оцінки вашої продуктивності в кінці циклу продажів.
Почніть з дуже конкретної мети. Пам'ятайте, що точні плани дають точні результати, тоді як неточні плани зазвичай не дають результатів. Розглянемо мету «Продати багато» проти «Продати 30 одиниць до кінця місяця». Друга мета дає вам відчутну, вимірну мету для досягнення.
Забезпечити підзвітність для себе. Зверніть увагу, що якщо ви єдина людина, яка знає про вашу мету, ви можете бути менш мотивованими для її досягнення, або можете потрапити до себе, змінюючи мету в кінці періоду продажу, щоб ви могли сказати, що ви його зустріли. Повідомте свого роботодавця, друзів і родичів про свою мету, щоб у вас був хтось, хто відповість на досягнення ваших цілей.
Переконайтеся, що ваша мета хвилює вас; це повинно бути те, що ви дійсно бажаєте. Не забувайте розуміти "чому" мети. Причини продажів можуть сильно відрізнятися між людьми. Хоча ви можете бути зацікавлені тільки в тому, щоб зробити якомога більше грошей за певний період часу, інша людина може захотіти продати багато з метою поліпшення навичок продажу, щоб вони могли почати свій власний бізнес у майбутньому.
Здійснюйте досягнення мети, як тільки ви встановите її. Оцініть свою прихильність до мети за шкалою від одного до десяти; якщо ваші зобов'язання не є десятьма, переробити свою мету, щоб ви могли бути повністю віддані їй.
Вживайте заходів щодо своєї мети. Наприклад, якщо вашою метою є зробити 100 продажів у цьому місяці і перетворити десять відсотків на продаж, ви не зможете почати це робити, поки не почнете здійснювати дзвінки. Переконайтеся, що ваші дії відчутні, і ви можете прив'язати їх безпосередньо до досягнення мети.
Періодично оцінюйте свої цілі. Переконайтеся, що ви виконуєте свої цілі або наближаєтеся протягом кожного періоду. Змініть свої цілі, якщо необхідно, щоб вони були складними, але реалістичними в будь-який час.
