Інтегративна угода є такою, в якій обидві сторони сприймають, що вони отримують більше, ніж вони відмовляються. Інакше відомий як сценарій "безпрограшний", він відрізняється від компромісу, тому що обидві сторони вважають, що вони не дають нічого під час переговорів, або що те, що вони отримують від нього, є більш цінним, ніж те, що вони визнають. Це відоме як кілька сумісних елементів, і вони завершуються сильною і стабільною угодою з великою користю для всіх. Соціолог Дін Пруйт визначив п'ять типів інтегративних угод у своїй книзі 1981 року "Поведінка переговорів".
Розширення пирога
Коли конфлікти викликані брак ресурсів, дозвіл може часто відбуватися шляхом «розширення пирога» або розширення наявних ресурсів. Відомим прикладом є наступне: дві молочні компанії змагалися за те, щоб першими доставити свій продукт на вершкову платформу. Їхній конфлікт був вирішений, коли платформа була розширена для розміщення вантажних автомобілів обох компаній.
Неспецифічна компенсація
У неспецифічних компенсаціях одна сторона отримує те, що хоче, виплачуючи іншій стороні щось не пов'язане з первинним джерелом конфлікту. Партія просто «викуповує» поступки іншої сторони і може отримати те, що хоче, продаючи те, що інша сторона зрозуміла, що вона хоче або потребує. Прикладом такого типу інтегративної угоди є одна з вищезгаданих молочних компаній, яка платить іншому за привілей користування платформою.
Логін
Під час реєстрації одна сторона поступається питанням, які вона сприймає як низький пріоритет, а інша сторона сприймає їх як пріоритетні. Кожна сторона отримує хоча б частину своїх вимог, які вона вважає найважливішою або найціннішою. Logrolling вважається неспецифічною компенсацією, оскільки в прикладі молочної компанії компанія, яка відмовляється від свого права на поставку, вважає, що додаткові гроші є більш важливими, ніж бути першими.
Скорочення витрат
При скороченні витрат одна сторона отримує те, що хоче, але без додаткових витрат, понесених іншою стороною. Це призводить до високих спільних пільг, не тому, що одна сторона змінила свою позицію, а тому, що інша сторона менше страждає, поступившись попиту. Прикладом скорочення витрат є те, що одна молочна компанія вирішує, що перше не робить ніякої різниці в тому, скільки молока вона продає.
Перехід
При перемиканні жодна зі сторін не отримує своїх первинних вимог, але вони можуть придумати нові рішення, які задовольняють основні причини їх вимог. Цілі кожної сторони стають сумісними, і в процесі використання цього методу виявляються основні інтереси і позиції кожної сторони. Прикладом подолання може бути наступне. Молочні компанії виявляють, що припущення, що постачання молока спочатку дасть їм перевагу, є неправильним, але для їхніх ситуацій інший час доставки надасть їм таку ж перевагу.
