Це було на 76 поверсі в Південній башті Всесвітнього торгового центру (це було розвалено в 2001 році), де я вперше зустрівся зі своїм клієнтом, який був з Лонг-Айленда в Нью-Йорку, і він був оптовим покупцем на мікроскопах протягом багатьох років.
Я ніколи не можу забути, як він торгувався зі мною в той короткий, обмежений момент. Ми обговорювали кожну деталі мікроскопа, від специфікації продуктів, контролю якості до терміну поставки. Це був його перший раз для переговорів з китайським покупцем, він ніколи не імпортував з Китаю раніше. Це була дуже важка ділова зустріч, ми майже досягли контракту, але, нарешті, застрягли за ціною.Я просто не міг підписати контракт, оскільки ціна була занадто низькою для прийняття. Крім того, термін оплати не був я очікуваний, який повинен бути акредитив, термін, який ми говоримо акредитив, виданий банком продавця. Замість цього, він хотів, щоб я прийняв метод оплати Д / П. Існував великий розрив між двома, якщо б він погодився змінити термін оплати, напевно, я б зробив цю угоду. На цьому засіданні не було жодного висновку, тому ми поміняли іменну картку, і ми обидва погодилися подумати про це.
Невдовзі після того, як я повернувся до Китаю, мій клієнт написав мені лист, що він передумав і погодився відкрити акредитив тільки для першої партії. З цієї відповіді я знав, що він прагнув укласти угоду, що не тільки для цього одного контракту, він повинен був перевірити мою компанію і товари, а також, прагнучи покласти ногу в Китай для довгострокового маркетингу в майбутньому.
Я підписав контракт, і він відкрив L / C згідно з підтвердженням продажу. Ми відправили товар відповідно до акредитиву, і наша компанія отримала перший платіж від цього покупця дуже гладко.
Ось так я почав займатися імпортним експортом з цим клієнтом.
Наступні поради, які ви повинні знати про початок імпорту бізнес-експорту
Для більшості китайських постачальників термін оплати є основною проблемою, яку слід розглядати замість ціни, спеціально обговорюючи з новим імпортером або покупцем на першому контракті. Я думаю, що це є справедливим для обох сторін.
Це буде легше укласти договір, використовуючи термін L / C оплати замість D / P платіж при початку Імпорт експортного бізнесу з Китаєм, особливо переговори з вашим новим експортом або продавців. Ви можете змінити терміни в певний період пізніше, коли обидві сторони взаємно відчують потребу в цьому і так добре розуміють один одного.
Не турбуйтеся про те, чи є ви ввічливими або чуйними до іноземної культури. Американці, як правило, вважаються найбільш ввічливими і щедрими відвідувачами зарубіжних країн. Не звертайтеся за посиланнями інших клієнтів США цього постачальника, вони, ймовірно, не будуть корисними.
Не очікуйте, що ваш перший контракт буде прибутковим. Ви плануєте мати справу з іноземцем, китайським партнером, який стикається з новою, але зовсім іншою культурою.
Не чекайте, що ви виграєте всі речі. Ви будете платити свій час на кривій навчання, а оплачувати уроки, помилки, починаючи Імпортний експорт. НЕ БІЛЬ! Але ви можете отримати зв'язок, ваші відносини, навіть більше, ваш довгостроковий маркетинг - це велика перемога! Не забувайте, що це ваш Foot Foot в Китаї, країна з населенням в 1,3 млрд. Чоловік.
