Імпортно-експортний бізнес здійснює міжнародну торгівлю, купуючи та продаючи вітчизняну та іноземну продукцію для отримання прибутку. Американські компанії витрачають велику суму грошей у міжнародній торгівлі, імпортуючи продукцію з інших країн. Імпортно-експортний бізнес є дуже конкурентоспроможним. Фізичні особи, які бажають розпочати свій бізнес, повинні відчувати себе комфортно з продажу та переговорів. Власники малого бізнесу можуть починати імпортно-експортний бізнес зі своїх будинків з невеликими грошима. Як агент імпорту-експорту, ви просто граєте посередника, підключаючи виробника з споживачами. Вам не потрібно купувати будь-які рекламні ресурси, тому вартість запуску дуже мала.
Виберіть цільові продукти. Дослідження в даний час імпортованих продуктів, які добре продаються в Сполучених Штатах. Якщо ви плануєте мати справу з певною країною, дізнайтеся, які продукти користуються попитом у цій країні. Перед тим, як робити покупки, розгляньте можливих споживачів продукції.
Встановлювати відносини з компаніями в інших країнах. Зв'яжіться з будь-якими родичами, які живуть за кордоном, або з минулими діловими відносинами, які ви зробили під час поїздок до інших країн. Телефонуйте або пишіть посольства США в інших країнах, щоб отримати інформацію про іноземних виробників і дистриб'юторів.
Розпочніть велику поштову кампанію. Напишіть листа всім Вашим іноземним контактам, які представляють Ваш бізнес і описують переваги вибору Вашої компанії як агента імпорту та експорту. Запитайте у ваших контактів імена та адреси фірм, які бажають продавати свою продукцію в США.
Зв'яжіться з місцевими виробниками, які хочуть продавати свої товари за кордоном. Використовуйте закордонні контакти, які ви встановили як пункт продажу, щоб змусити виробника зробити вас своїм експортним агентом. Як експортер, ви повинні впоратися з усіма продажами, необхідними документами, доставкою, митницею та дистрибуцією на закордонних та американських ринках.
Поговоріть з потенційними клієнтами про свої маркетингові плани для своєї продукції. Коротко обговоріть будь-які виставки, які ви плануєте відвідати, або будь-яке співробітництво з торговими представниками та дистриб'юторами. Це дозволить потенційним клієнтам мати довіру до вашого бізнесу.
Встановіть комісійні з виробниками. Ваша комісія базується на продажі, які ви робите, і ви повинні покласти свій комісійний збір у письмовій формі після його узгодження. Зазвичай імпортно-експортні агенти стягують комісійний збір у розмірі 10 відсотків за продажну ціну продукту.
Підписати юридичні угоди з виробниками. Перевірте репутацію компаній, щоб переконатися, що вони є законними. Зверніться до адвоката для складання контракту. Вам буде потрібен контракт тільки один раз, тому що ви можете використовувати шаблон контракту для інших бізнес-операцій пізніше.
Поради
-
Ви повинні постійно працювати по телефону і особисто зустрічатися з потенційними клієнтами, щоб розширити вашу клієнтську базу.
Увага
Уникайте порушення законів закордонних країн під час ведення бізнесу. Найкраще ознайомитися з діловими законами країни, де ви плануєте працювати як імпортно-експортний агент.
