Багато мільярди доларів товарів і послуг кожен день торгуються між майже кожною країною світу, і ця тенденція, ймовірно, продовжиться. Ця стаття охоплює деякі способи доступу до фінансування для вашого нового імпорту / експорту.
Проводити стандартний банківський кредит. Перш ніж підійти до позичальника, чітко продумайте і напишіть, для чого потрібно фінансування. Складіть вичерпний бізнес-план із зазначенням очікуваних фіксованих та щомісячних витрат, а також прогнози ваших доходів протягом наступних шести місяців, одного року та п'яти років. Якщо ви є імпортером, збирайте детальну статистику продажів і частку ринку конкуруючих продуктів, і будьте готові пояснити кредиторам або інвесторам, чому продукт, який ви імпортуєте, перевершує те, що вже є. Також надайте інформацію про те, наскільки добре імпортний продукт продається на зарубіжних ринках. Якщо ви експортер, провести аналогічне дослідження ринку в тих країнах, до яких ви хотіли б відправити свою продукцію. В повній мірі скористайтеся спеціалізованими експертами в Торговельній палаті для надання статистичної інформації та аналізу продажів, частки ринку та інших факторів, які можуть вплинути на успіх вашого продукту на зовнішньому ринку.
Проводити фінансування постачальника. Це особливо доречно для імпортерів. Надайте своєму іноземному постачальнику чесну оцінку ринкових перспектив продукту, який ви вводите, а також ризики та інші невизначеності. В інтересах вас бути на одній сторінці стосовно маркетингу, виробництва, транспортування та розповсюдження. Дізнайтеся, чи можете ви отримати постачальника, який дозволить вам зберігати та продавати першу партію продукції на основі консигнації, сплачуючи їм тільки після успішного продажу. Зберігайте невеликі запаси, щоб обмежити ризик для всіх сторін. Після того, як продукт зарекомендував себе, і ви генерували грошовий потік з першої серії продажів, розгляньте повернення до більш звичайної моделі платежів, наприклад, банківський проект або акредитив.
Отримати кредит від Експортно-імпортного банку. ExIm Bank - це державне підприємство, яке допомагає експортерам отримувати доступ до капіталу для виконання іноземних замовлень з 1934 року. Як правило, ExIm Bank надає капітал тільки для замовлень на суму 1 мільйон доларів або більше, але вони все частіше скорочують свої операції для підтримки менших. експортерів. Щоб отримати доступ до капіталу від Банку, вам доведеться продемонструвати фірмові замовлення на свою продукцію від іноземного клієнта, як правило, акредитив або банківський проект. Тоді Банк надасть Вам короткостроковий кредит для виробництва та відвантаження Вашого товару, і Ви сплатите банку назад, як тільки Ваш клієнт платить Вам.
Використовуйте факторинг. Факторинг - це метод, за допомогою якого банки будуть платити вам за дебіторську заборгованість, а в обмін очікувати знижку в межах від 10 до 20% від того, що ви б заплатили. Це відображає плату за послугу, а премія нараховується за монетизацію вашої дебіторської заборгованості зараз, а також за прийняття можливого ризику неповернення ваших клієнтів. Наприклад, ви виконуєте замовлення, і клієнт тепер зобов'язаний вам $ 100,000 за шість місяців. Ви берете це в свій банк, і вони пропонують придбати цей рахунок на суму $ 80,000, знижку 20%. Незважаючи на те, що ви б зробили ще $ 20,000, якщо ви самі тримали дебіторську заборгованість до збору коштів, ви вирішите, що вам потрібні гроші зараз, і погодитеся на умови.
Решта альтернатив - це ті, що доступні для всіх малих підприємств, а саме інвестиції або позики від друзів, сім'ї або приватних венчурних фондів. Приватні венчурні фонди можуть бути зацікавлені або в довгострокових інвестиціях у вашу компанію, або можуть просто забезпечити короткострокове фінансування для завершення виробництва, транспортування та розповсюдження певного продукту. Наприклад, якщо ви імпортуєте товари загальною роздрібною вартістю 150 000 доларів за ціною $ 50 000, венчурний фонд може надати вам кредит у розмірі 50 000 доларів при відсотках 10%. Або вони можуть домовитися про угоду, за якою вони не стягуватимуть жодних відсотків, але хочуть отримати 50-60% вартості кожної продажу. Це з'їсть до вашого прибутку, але це також суттєво знизить ризик.
