Як зробити $ 1 мільйон доларів менш ніж за 1 рік

Я працював у стартовій компанії пару років тому. Я увійшов, коли продукт просто потрапив на ринок, щоб створити бізнес-структуру, сформулювати політику та процедури, запустити щоденні операції та забезпечити обслуговування клієнтів. Я був єдиним працівником і мав унікальну можливість розробити бізнес з нуля, не маючи тягаря турбуватися про інвестиції.

До першого року, коли я працював у компанії, ми потрапили в мільйон доларів у продажу.

Ось як я це зробив.

Елементи, які вам потрібні

Диск
Визначення

Продукт був унікальним - він прийняв застарілий, менш корисний продукт і оновив його для задоволення потреб 21-го століття. Це було інноваційне рішення вікової проблеми. На ринку очікувався порожнеча цього продукту.

Я вірив у продукт. Я ніколи не був продавцем. Це ніколи не було моєю річчю. Але я почав чути від людей, наскільки цей продукт робить різницю в їхньому житті, і я відчував себе добре про продаж цього продукту. У мене була пристрасть до виходу продукту на ринок. Це робило добро по всій країні, допомагаючи людям, які потребували або хотіли, щоб їхня мобільність залишалася активною.

Я розмовляв зі своїми клієнтами, а не з ними. Я чув від багатьох людей, що моя техніка як продавець дуже хороша.Але правда, це не техніка - її автентична розмова між мною і людиною на іншому кінці лінії. Я пам'ятаю дрібні подробиці про них або їхню компанію і даю їм знати, що я звернув увагу, навіть якщо ми не говорили місяцями. Під час бесіди я називаю їх по імені, ніби я друг, а не чужий, що намагається щось продати. Я залишаю рішення про продаж їм, не чинячи тиску, щоб купити зараз. Я змушую їх відчувати, що я даю їм особливу угоду, навіть коли ні.

Я відповідав тому, що ви говорите і що ви робите. Якщо ви говорите, що ваш продукт низький у обслуговуванні, то краще бути з низьким обслуговуванням. Якщо ви кажете, що це кадилак інших продуктів, то краще бути Кадилаком. Дайте людям цінність за свої зароблені долари. Люди очікують отримати те, за що вони платять. Як ви підвищуєте якість вашого продукту, це вплине на репутацію вашої компанії. Якщо ви говорите, що ваш продукт є високоякісним, коли його немає, то ваша репутація затьмарюється.

Я звернув увагу на деталі, зберігаючи при цьому погляд на велику картину. Який б продукт ви не продавали, це ваш спосіб існування, це ваш хліб і масло. Надзвичайно важливо, щоб якість продукції відповідала Вашим стандартам, але необхідно мати високі стандарти якості продукції.