Чотири стратегії продажів (продукт, місце, ціна та просування) охоплюють основні реалізації стратегії та тактики продажів. Стратегія продажів, у свою чергу, являє собою комбінацію маркетингових інструментів, які використовуються для задоволення потреб клієнтів і компаній.
Концепція чотирьох P була вперше висловлена Е. Дж. Маккарті в 1960 році, і NetMBA.com вказує на те, що ці концепції все ще є сильними і життєздатними. Ціна є показником доходу для бізнесу, а продукт, місце та просування - всі витрати.
Чотири П.
Чотири P є змінними, які можуть бути використані для задоволення споживачів на цільових ринках. Менеджери з продажів повинні глибоко зрозуміти, як використовувати чотири позиції, щоб оскаржити та з'єднатися з споживачами, протестувати ідеї та переконання, перш ніж застосовувати їх до процесу продажу, а також вносити корективи у разі потреби.
Хороша стратегія продажів може гарантувати ринок, готовий до товарів і послуг, які ви надасте, вирішуватимуть фактори попиту та пропозиції, а також підтримувати Ваш бізнес конкурентоспроможним і успішним. Після того, як у вас є хороша стратегія продажів, правильний продукт, що пропонується за правильною ціною, правильне місце розташування та правильна рекламна стратегія, потрібно продовжувати залишатися на вершині ринкових змін та адаптувати підхід до продажів, коли це необхідно.
Продукт
Продукт передбачає виготовлення матеріального продукту, а також послуг. Необхідно подумати про потреби та бажання споживачів, ринкові умови, а також про те, як зберегти виробничі витрати і якість продукту / послуги, які ви надаєте. Аспекти, що розглядаються на цьому етапі, включають назву марки, функціональність, стиль, якість, безпеку, упаковку, гарантії та аксесуари.
Місце
Місце передбачає отримання продукту клієнту та визначення місця, де продукт / послуга буде продаватися. Ця категорія охоплює канали розподілу, охоплення ринку, управління запасами, транспортування та складування. Деталі, які необхідно вирішити, включають області, де покупці будуть шукати ваш продукт, а також як ви можете отримати доступ до правильних каналів розповсюдження і відрізнити себе від своїх конкурентів.
Ціна
Ціноутворення вашого продукту передбачає дослідження, визначення, планування та ретельний розгляд. Ця категорія також повинна гарантувати, що всі витрати, понесені в процесі виробництва, будуть покриті значним фінансовим запасом. Грані, які необхідно оцінити, включають стратегію ціноутворення, рекомендовану роздрібну ціну, знижки за обсягом, оптові ціни, сезонні ціни та гнучкість цін.
Акція
Просування представляє різні аспекти і тактику маркетингових комунікацій. Ця категорія включає в себе зобов'язання, ентузіазм і повагу в отриманні маркетингових повідомлень до цільової аудиторії. Рішення включатимуть стратегію просування, рекламу, зв'язки з громадськістю, рекламу та засоби масової інформації. Інформація про продукт / послугу, яку ви надаєте, має бути повідомлена з метою створення позитивного відгуку клієнтів.
