Корпоративна стратегія - це план, який лідери створюють, щоб визначити і структурувати, як буде рости компанія. Корпоративні стратегії відрізняються. Те, що працює для однієї компанії, може не працювати для іншого. Залежно від того, кого ви запитаєте, ви отримаєте багато думок про стратегії, які лідери присягають за них. Майкл Портер, професор Гарвардського університету, розробив три варіанти, зокрема Вартість керівництва, Диференціація і Фокус. Джек Велч, колишній генеральний директор General Electric, створив концепцію Безмежний, стратегія, яку корпоративні лідери успішно моделюють.
Вартість керівництва
Лідерство витрат звужує сферу застосування стратегії до того, щоб утримувати операційні витрати краще, ніж зусилля конкурентів. Якщо компанія може знизити свої операційні витрати, вона збільшує рентабельність за замовчуванням, оскільки витрачає менше грошей на заробіток. Ціни на реалізовану продукцію залишаються в цілому конкурентоспроможними на ринку. Іншими словами, компанія не банкірує на один бренд-суперпродукт, щоб грабувати мільйони доларів. Компанія залишається стійкою. У деяких випадках компанія, яка використовує лідерство у витратах, вибирає зниження цін і збільшення прибутку за рахунок збільшення продажів; однак, вони можуть зробити це, лише якщо вони впевнені, що знизили експлуатаційні витрати, достатньо для отримання прибутку. Costco і Walmart практикують стратегію з низькими витратами з великим успіхом. Компанії, які успішно використовують цю стратегію, зазвичай мають такі атрибути:
- Доступ до капіталу для інвестування в технології з метою зниження витрат на реалізовані товари.
- Високоефективний відділ логістики.
- По-перше, недорога база, наприклад, низька вартість матеріалів для виготовлення продукції.
Диференціація
Диференціація зосереджена на компанії, що пропонує різні або відмінні продукти, які клієнти не можуть знайти при покупці конкурентів. Використовуючи цю стратегію, компанія повинна залишатися текучою, а це означає, що вона повинна бути готовою до адаптації до змін, які вона може потребувати, щоб залишитися відмінною. Наприклад, ваша компанія так чи інакше створює соду, яка ніколи не втрачає карбонізації, незалежно від того, як довго може залишатися відкритою. Продажі зростають. Потім, ваш конкурент вводить той самий тип продукту, який клієнти говорять про смаки краще, теж. Ви повинні швидко налаштувати і запропонувати новий продукт, щоб залишитися іншим. Apple, наприклад, використовує стратегію диференціації. Компанії, які досягають успіху в цій стратегії, мають такі атрибути:
- Хороша інновація.
- Можливість виготовлення високоякісної продукції.
- Відмінна команда маркетингу.
Фокус
Стратегія фокусування починається з вибору ринкової ніші для обслуговування. Ця ніша є лише частиною більш широкого ринку, але ваша компанія сподівається, що, зосередившись на меншому сегменті, ви зможете ефективніше сконцентрувати маркетингові зусилля. Крім того, ви можете краще зрозуміти свій ринок, оскільки ваша компанія зосереджена на потребах меншої групи. Після того як ви вирішили на вашій ніші, то ви повернетеся або до витрат лідерства або диференціації стратегії, отже, витрат фокус або диференціація фокус. Щоб стратегія Фокусу була ефективною, ви повинні створити щось особливе у своїй стратегії, щоб служити цьому ринку. Ви не можете просто зосередитися на меншому ринку--Ви повинні скористатися потребою групи. Наприклад, якщо у вас є віджет для продажу, який очищає всі типи будинків, ви можете вирішити націлити конкретну сім'ю, або двоє батьків, або одного з батьків, подвійний дохід або один дохід. У статті Forbes Чому ніше Маркетинг має значення, автор Лоїс Геллер заявляє про важливість нішевого маркетингу при розширенні вашого бізнесу. Вона згадує про досягнення до груп, щоб допомогти перерахувати свій бізнес у своїх ресурсах і, у свою чергу, створити свою нішу.
Безмежний
Boundaryless - це термін, який позначає концепцію роботи в бізнесі без стін і без кордонів; місце, де всі співробітники можуть придумати ідеї і працювати разом з людьми в інших відділах, як ніби компанія була одним великим відділом. Співпраця дуже підкреслена. Безмежна організація створює культуру колективної роботи. Ця стратегія, на відміну від попередніх трьох, фокусується на людях в організації більше, ніж на системах організації. Співробітники групуються відповідно до компетенції і допомагають один одному досягти успіху. Віртуальні зустрічі поширені через телекомунікації, тому компанія може досягти ширшої аудиторії працівників. Компанії, які досягли успіху в безмежної організації, мають такі атрибути:
- Працівники команди.
- Міцна та ефективна структура комунікацій.
Вибір стратегії
Вибрана стратегія допоможе вам досягти конкурентної переваги. Керівники часто рекомендують робити SWOT-аналіз перед вибором вашої стратегії. SWOT-аналіз допомагає визначити ваші сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Як тільки ви зробите це, ви будете знати, в якій позиції ви можете скористатися стратегією. Наприклад, якщо ваша найбільша сила - це ваша здатність робити відмінні продукти, то стратегія диференціації може бути правильною для вас.
Поради
-
Хоча всі стратегії є сильними, бажано вибрати одну стратегію і дотримуватися її.
