STP, що означає сегментацію, націлювання та позиціонування, є фундаментальною концепцією в управлінні маркетингом. Зазвичай це перший крок у розробці маркетингового плану. Три частини концепції максимізують вплив і насиченість ринку, розглядаючи найважливіші фактори, які впливають на те, як товар або послуга буде отримано.
Сегментація
Сегментація - це процес руйнування великих цільових ринків на більш дрібні, суб-ринки, що складаються з споживачів з спільністю. Ці подібності, як правило, в покупці звичок і життєвих бажань. Демографічна сегментація розподіляє споживачів за статтю, віком, доходом, професією, освітою та іншими факторами. Розбивка також базується на географії та способі життя. Переваги сегментації в маркетинговій стратегії включають надання допомоги фокусуванню на сегментах споживачів і з'ясування того, як звернутися до них.
Націлювання
Після того, як споживчий ринок розділився на сегменти, маркетолог переходить до другого етапу вибору того, кого він повинен орієнтувати. Етап націлювання передбачає відповідність можливостей маркетингового плану потребам споживачів. Фактори, як розмір сегменту, зростання та інвестиції, повинні розглядатися для забезпечення того, щоб план не перевищував або не досягав результатів. Рентабельність інвестицій також розглядається на цьому етапі, щоб переконатися, що цільовий ринок варто рекламувати.
Позиціонування
Завершальним етапом стратегії STP є позиціонування продукту на ринку. Позиціонування базується на ціні, конкуренції на продуктах і стратегії кінцевих цілей. Приймаються до уваги рішення, якими будуть магазини, на яких носіях вона буде рекламуватися, і як вона буде продаватися. Формулювання маркетингових матеріалів і час реклами будуть також враховуватися в плані позиціонування.
Когерентність
Найважливіша концепція маркетингу STP полягає в тому, щоб всі три етапи об'єдналися разом, щоб сформувати один планів. Сегментація веде до правильних цільових ринків, що призводить до правильної стратегії позиціонування. Якщо в будь-який момент процесу управління маркетингом один із аспектів плану STP зміниться, ви повинні почати з сегментації і переробити стратегію. Одна стадія STP без інших приречена на провал.
