Заохочення до продажу - це короткострокові стимули для придбання продукції. Менеджери з маркетингу використовують рекламні акції для стимулювання купівлі та підвищення інтересу споживачів до продукту. Акції відрізняються від реклами в тому, що реклама пропонує підстави купувати, а акції пропонують стимули до покупки. Приклади акцій включають знижки, безкоштовні зразки, купони, відшкодування, призи, покази, демонстрації, конкурси та премії.
Цілі стимулювання збуту
Кожна рекламна кампанія має унікальну маркетингову роль, але акції часто використовуються для перетворення короткострокового інтересу на довгострокову лояльність продукту. Акції збуту приваблюють нових клієнтів, віддають перевагу клієнтам і переконують випадкових покупців. Менеджери з маркетингу продукту зі зменшенням інтересу запуститимуть стимулювання збуту, щоб зберегти продукт в обігу. Тим часом, акції для більш дорогих продуктів використовують рекламні акції для перетворення споживачів, які зазвичай здійснюють економічні покупки.
Типи рекламних акцій
Зразки - це безкоштовна кількість продукту, зазвичай менше, ніж доступна для покупки. Зразки можуть надходити поштою або додаватися до інших продуктів. Купони дають право власника на економію продукції. Традиційно, купони надходили як пряма пошта або в газетах, але популярність купонів з онлайн-джерел зростає. Премії - це подарунки, які приходять з покупками. Загальні премії - це купівля-продаж-одержання-продаж і подарунки, які надходять від розсилки UPC-кодів і надходжень до виробників. Призи можна вигравати в спонсорованих компаніями конкурсах, іграх і розіграшах. Повернення коштів чи знижок забезпечують повернення грошей у певний момент після покупки. Нарешті, виставляйте на ринок потенційних клієнтів, показуючи ринок і демонструючи, демонструючи рекламу, де продукт продається.
Розробка рекламних кампаній
Менеджери з маркетингу мають кілька варіантів під час створення рекламної кампанії, а різні типи рекламних акцій можна об'єднати, щоб максимізувати ефект від рекламних акцій. Наприклад, купон і конкурс можуть заохочувати різні типи споживачів до того, щоб купувати той самий продукт. Необхідно приймати рішення про географічну сферу та тривалість акції. Конкурси та знижки потребують встановлених умов. Багато держав мають закони, що регулюють просування по службі, особливо конкурси. Менеджери з маркетингу також повинні створювати та відповідати загальному бюджету стимулювання збуту.
Запуск рекламних акцій
Кампанії повинні рекламуватися з використанням різноманітних носіїв, включаючи газети, телевізійні та радіопередачі. Більшість сучасних рекламних кампаній містять елементи інформаційних технологій, наприклад, оголошення на сайті або нагадування електронною поштою, які обговорюють просування. Оскільки рекламні кампанії виконуються протягом обмеженого часу, маркетингові менеджери повинні працювати, щоб поширити слово про заохочення і переконати багатьох клієнтів використовувати акцію, чому купують продукт компанії.
