Стимулювання збуту - це стимул, який пропонується споживачеві або потенційному бізнес-клієнту, щоб стимулювати придбання продукту або послуги. Багато компаній використовують стратегії стимулювання збуту, щоб забезпечити короткострокове зростання продажів. Компанія може запропонувати багато видів рекламної діяльності, включаючи безкоштовні зразки, купони, знижки, премії, демонстрації продукції, матеріали з точки зору покупки (POP) і навіть відшкодування або знижки.
Безкоштовні зразки
Багато компаній використовують безкоштовні зразки для введення нового продукту. Безкоштовні зразки можуть бути відправлені поштою, розповсюджуватися разом з недільною газетою або віддаватися в магазині. Продовольчі компанії, зокрема, можуть хотіти, щоб люди спробували нову ковбасу або кондитерські вироби. Таким чином, вони часто наймають агентство маркетингових досліджень, щоб готувати, розрізати і передавати безкоштовні проби їжі. Метою безкоштовних зразків є змусити споживачів скуштувати їжу і зробити покупку. Зрештою, компанія хоче придбати цих людей як постійних клієнтів.
Програми лояльності
Деякі компанії використовують програми лояльності як рекламні акції, які спонукають клієнтів здійснювати більше покупок. Програми лояльності зазвичай включають в себе членські картки, які можна відстежувати електронним шляхом через реєстрові покупки. Наприклад, кінотеатр може запропонувати безкоштовні попкорн, напої або навіть квитки клієнтам, які витрачають певну суму грошей.
Премії
Премії - це дуже популярні рекламні заходи, що надають споживачам. Ресторани швидкого харчування використовують премії весь час, часто роздаючи іграшки або переміщуючи ляльок персонажа, купуючи дитячу їжу. Іноді не конкуруючі компанії вступають у співпрацю один з одним у стимулюванні продажів. Наприклад, виробник рідини для полоскання рота може віддавати нитки, що є іншою частиною гігієни порожнини рота.
Лотереї
Лотереї - це ще один тип рекламної діяльності. Видавці журналів роками використовують лотереї, щоб підвищити кількість підписок. Лотереї зазвичай повинні бути достатньо значними, щоб спокусити величезну кількість людей, щоб зробити покупку. Гроші, автомобілі і навіть комп'ютери використовуються в рекламних акціях з розіграшу.
Демонстрації продуктів
Демонстрація продукту або демонстрація є ще однією ефективною діяльністю, спрямованою на стимулювання збуту. Демонстрації продуктів іноді реалізуються, щоб показати клієнтам, як використовувати нові або більше технічні продукти. Іноді демонстрація, як комп'ютерний термінал, буде налаштована для того, щоб люди могли спробувати її. Інший раз людина, як модель, буде використана для демонстрації продукту. Демонстраційний дисплей продукту може працювати без втручання, щоб пояснити різні функції.
