Одним із способів збільшення запасів і зниження витрат на покупку є придбання надлишкових запасів інших. Це може включати покупку надлишкових запасів у виробників, роздрібних продавців, оптовиків або дистриб'юторів. Знаючи основи пошуку, вибору та подання пропозицій на надлишкові запаси, ви зможете знайти продукти, які можна продати за більший прибуток, ніж за традиційних методів придбання.
Знайдіть продавців
Першим кроком у купівлі надлишкових запасів є пошук продавців надлишкових товарів. Одним із способів цього є звернення до оптовиків, дистриб'юторів, ліквідаторів та торгових представників виробників. Звертайтеся безпосередньо до підприємств роздрібної торгівлі, запитуючи про ситуацію зі своїми запасами. Благодійні організації часто отримують пожертвування надлишкових запасів і можуть бути готові продати вам, оскільки вони не створені для того, щоб продавати все, що вони отримують. Подивіться на продаж, який здійснюється на підприємстві, продажі, ліквідаційні продажу, публічні аукціони та місцеві або регіональні послуги обміну між підприємствами. Мережеві магазини можуть знадобитися для повернення надлишкових запасів на основний склад, тому незалежні роздрібні торговці можуть стати кращою метою для вас. Пошук в Інтернеті на таких сайтах, як eBay, Craigslist і Overstock.com. Щоб знайти товари, продані на урядових аукціонах, відвідайте веб-сайт Адміністрації малого бізнесу США та перейдіть на сторінку Надлишок покупок уряду.
Дослідження, що доступно
Після того, як ви зібрали інформацію про види та кількість надлишкових запасів, які доступні для придбання, порівняйте та проаналізуйте, що найкраще підійде для вас. Визначте, чи будь-які елементи, які ви плануєте придбати, близькі або закінчуються. Якщо ви купуєте припинені товари, розглянути, чи будуть вони все ще на гарантії або будуть застарілими, перш ніж ви зможете їх продати. Порівняйте наявні предмети з цільовим клієнтом і визначте, наскільки ймовірно, що ваші клієнти захочуть отримувати такі елементи, які вони готові платити за них, і якщо у вас є конкуренти, які продають ці товари. Якщо ви купуєте у виробника, дізнайтеся, чи продаватимете більше цього товару у вашому регіоні або отримаєте ексклюзивну угоду про дистрибуцію. Визначте, чи маєте ви законне право продавати інвентар, який ви плануєте придбати. Деякі елементи, такі як продукти харчування та ліки, потребують однієї або декількох ліцензій.
Зробіть контрпропозиції
Як тільки ви точно знаєте, які інвентаризації ви хочете і готові платити за неї, зробіть контрапропозицію продавцям. Постарайтеся домовитися про нижчі ціни, ніж початкова ціна, - пам'ятайте, що цей товар часто є предметом, який продавець не може продати, і може бути готовий скидати за дуже низькими цінами. Запитайте про безкоштовну доставку або якщо продавець зберігатиме деякі елементи, поки ви не закінчите їх продаж. Якщо Вам не вистачає готівки, пропонують продати товари на консигнації, сплачуючи продавцеві при продажі надлишку, повертаючи те, що ви не можете продати. Якщо ви не можете отримувати товари на консигнацію, узгодьте найдовші умови оплати, які ви можете. Наприклад, якщо ви вважаєте, що вам знадобиться 60 днів, щоб продати достатню кількість надлишкових запасів, щоб оплатити початкову вартість покупки, зверніться до 70-денних умов оплати. Попросіть виробників продовжити гарантії або обслуговування клієнтів на надлишок, який ви купуєте у них.
Дослідження відрахування пожертвувань
У деяких випадках вам доведеться купувати більше надлишкових запасів, ніж ви хочете, щоб отримати предмети. Якщо ви можете пожертвувати те, що ви не можете продати, податкове відрахування може дати вам додаткову фінансову подушку, яку потрібно зробити для вас. Зверніться до бухгалтера, який розбирається у відрахуваннях благодійних внесків, щоб точно визначити, яку суму списання ви зможете взяти на предмет, який ви подаруєте. Не всі неприбуткові організації можуть претендувати на податкові дотації - знайдіть кваліфіковану благодійну організацію, яка прийме ваші товари, перш ніж покладатися на стратегію пожертвування.
