Хоча попит і пропозиція є економічною теорією, це безпосередньо стосується будь-якої компанії, що конкурує на ринку. Розуміння конкретних питань пропозиції та попиту, що впливають як на продажі, так і на закупівлі бізнесу, може допомогти їй зробити більш обгрунтовані та розумніші бізнес-рішення. Деякі підприємства можуть знайти пропозицію та попит на сезонній основі.
Концепція
Попит та пропозиція є двома факторами, які визначають ціноутворення в загальній картині конкурентного економічного ринку. Ці два чинники можна розглядати як дві сили. Важливими є як абсолютні рівні попиту та пропозиції, так і відносний рівень цих двох рівнів. Принцип попиту та пропозиції полягає в тому, що якщо одна або обидві зміни будуть мати тимчасовий дисбаланс у кількості виробників, які готові продати, та кількість, яку споживачі (в цілому) готові купити. Цей дисбаланс призведе до зростання або падіння ринкової ціни, доки кількість не буде рівною.
Вплив на бізнес
Вплив попиту та пропозиції означає, що підприємства повинні стежити за двома різними «силами», які можуть вплинути на ціни, які вони зможуть командувати. З боку попиту, збільшення попиту (наприклад, продукт стає популярним) підвищить ціну, і навпаки. З боку пропозиції, збільшення пропозиції (наприклад, нові конкуренти, що виходять на ринок) змусить ціни знизитися, а скорочення пропозиції (наприклад, конкурент, що виходить з бізнесу) підштовхує ціни до зростання.
Виробництво
Хоча попит і пропозиція зазвичай розглядаються в контексті споживчих продажів, вони також можуть впливати на витрати компанії. Більша частина коштів, які вона витрачає, у тому числі на сировину, техніку та робочу силу, витрачається на ринок, який містить власне попит та пропозицію. Наприклад, якщо фабрику віджетів укомплектовують головним чином подружжя солдатів, розміщених на сусідній військовій базі, а база закривається, постачання робочої сили буде падати. За інших рівних умов це означало, що компанія повинна була платити більше за працю.
Еластичність
Наслідки змін попиту та пропозиції не завжди пропорційні. Деякі товари відомі як еластичні ціни, тобто невелика зміна ціни може мати непропорційно високий вплив на продажі. Вони, як правило, є предметом розкоші, без якого люди можуть обійтися. Інші товари відомі як нееластичні ціни, тобто великі зміни цін мало впливають на продажі. Вони, як правило, є "основними" товарами, які люди повинні купити незалежно від ціни, наприклад, основних товарів або сигарет. Добре керований бізнес повинен зрозуміти, наскільки еластичні ціни на товар є таким, щоб він міг судити про вплив потенційних змін цін.
Сезонне попит та пропозиція
У деяких галузях попит на товари значно змінюється протягом року. Наприклад, попит на морозиво, що продається з мікроавтобусів, зазвичай високий влітку і низький протягом зими. Це, як правило, означає, що продавці влітку підвищують ціни. З іншого боку, пропозиція також може змінюватися сезонно. Наприклад, деякі види риби можуть бути важче ловити взимку, підвищуючи ціну, яку повинен заплатити ресторан. Це може створити цікавий ефект, оскільки попит серед споживачів на рибні страви не може бути сезонним. Це означає, що ресторанам буде важко піднімати ціни на ці страви взимку, залишаючи їм можливість вибирати між меншою прибутковістю і тільки пропонувати страви в певний час року.
