Якщо ви шукаєте індивідуальних спонсорів, які допоможуть отримати свій маленький бізнес з землі або після великих корпоративних спонсорів, важливо бути добре підготовленими до завдання спонсорства. Цей процес вимагає часу, енергії та досліджень з вашого боку. Це допомагає запитати інших у вашій галузі, як їм вдалося забезпечити спонсорів і яким шляхом вони слідують у можливостях спонсорства. Перш за все, будьте наполегливі і слідуйте за своїми потенційними позиціями.
Окреслити політику спонсорства або місію. Це документ, який точно пояснює, якою буде роль спонсора для вас або вашої організації. Вона також містить інформацію про вашу компанію, цілі та те, як спонсори можуть скористатися вашою приналежністю. Попросіть цей документ подавати потенційним спонсорам.
Досліджуйте потенційного спонсора, який може бути добре підходить для вашої організації. Не витрачайте час на роботу з компаніями або приватними особами, які не зацікавлені в тому, що ви робите. Наприклад, якщо ви працюєте в салоні, можливості спонсорства, ймовірно, найкраще знайдуться в індустрії краси та фітнесу. Дізнайтеся, які компанії виступали спонсорами в минулому і націлені на ці організації.
Зустрічайтеся з потенційними спонсорами особисто. Це встановлює особисті відносини і є більш ефективним методом продажу, ніж розмова по телефону. Поясніть їм, що ви шукаєте, і чітко визначте, як спонсорство принесе користь їм або їхнім компаніям. Для спонсорів важливо знати, що вони отримають і як це може допомогти їм досягти цілей компанії.
Погодьтеся з умовами. Як тільки спонсор погодиться на спонсорські відносини, ви повинні погодитися з умовами цього партнерства. Вирішіть, скільки грошей буде витрачено, яка маркетингова діяльність буде виконуватися, і як довго триватиме період спонсорства. Складіть контракт для завершення термінів і підпишіть його обома сторонами.
