Наближення корпорацій до виграшу нових рахунків вимагає встановлення бюджету, що має реалістичні часові рамки, та оцінки того, чому компанія потребує певних послуг. Цінність, яку пропонує компанія, повинна чітко виділятися. Зрозумійте, що забезпечення можливості подати пропозицію може тривати від двох до трьох зустрічей, які відбуваються від одного місяця до трьох місяців. Необхідність подальшої співпраці з компаніями необхідна для того, щоб продемонструвати міцну владу з метою зміцнення довіри та довіри.
Елементи, які вам знадобляться
-
База даних
-
Стратегія мережі
-
Вступні букви продажів
-
Наступні листи
-
Електронна пошта
-
Бюджет
-
Час подорожі
-
Ціннісна пропозиція
-
Веб-адреса
Мережа
Складіть базу даних компаній, які мають відділ відносин з постачальниками або юридичну особу, відповідальну за забезпечення конкурентних пропозицій. Знайдіть відділ, який, швидше за все, потребуватиме запропонованих послуг. Запитуйте запитання щодо встановлення фактів, щоб визначити, коли встановлюються щорічні бюджети, і як зовнішні фірми можуть робити ставки.
Мережа через місцеві торгово-промислові палати та знайомства здійснюють стратегічні контакти. Мережа з додатковими малими підприємствами, які вже працюють з корпораціями, такими як фірми з ідентичності малих брендів або незалежні компанії-постачальники. Проводити дослідження, використовуючи соціальні медіа, щоб дізнатися, які компанії "стоять за, хто їхні клієнти", консультує бренд-консультант Джез Фрамптон.
Розробити лист про продаж, щоб представити ціннісну пропозицію, яка, на думку автора і консультанта Джіл Конрат, "чітка заява про відчутні результати, які отримує клієнт від використання ваших продуктів або послуг". Підготуйте серію листів та інших маркетингових матеріалів, щоб досягти контактів протягом щонайменше 12 місяців.
Дізнайтеся про корпорації, які ведуть торгові виставки та проводять семінари або семінари для бізнесу. Створіть невелику статтю бюджету для покриття витрат на поїздки та відвідування семінарів.
Пропозиції
Плануйте початкову зустріч з контактним відділом корпорації і задайте ряд питань для оцінки, щоб визначити бюджет, потреби та дізнатися про тих, хто приймає рішення. Дякуйте контакту за зустріч, підготуйте та надішліть наступні матеріали, щоб нагадати контакту залученої пропозиції цінностей, і попросіть друге засідання, яке включає осіб, що приймають рішення.
Підготуйте відчутну демонстрацію послуги або продукту, що пропонується потенційному корпоративному клієнту на наступній зустрічі. Вкажіть, крок за кроком, як будуть досягнуті цілі, і перелічіть кожну позицію, що поставляється. Забезпечення відповідних галузевих досліджень для встановлення контексту для запропонованої роботи.
Напишіть пропозицію, яка містить довідкову інформацію, обсяг проекту, пункти, що підлягають передачі, умови керування змінами, якщо масштаб проекту розширюється, а також відгуки як додаток. Включіть ціновий діапазон або фактичну ціну. Перерахуйте в пропозиції переваги, які отримає корпоративний клієнт.
Напишіть похвальне подальше листа та лаконічно повторюйте необхідність корпоративного клієнта, запропоноване рішення та ціннісні пропозиції. Вкажіть часові рамки, в яких очікується відповідь, або ввічливо вкажіть, коли відбудеться інший виклик компанії.
Підготуйте серію подальших матеріалів для електронної пошти та звичайної пошти, незалежно від того, чи буде ця пропозиція прийнята. Попросіть контакту для переадресації до подібних відділів в інших компаніях.
Поради
-
Здійснюйте контакти з керівниками департаментів та іншими виконавчими органами.
Створити фактичні аркуші, щоб отримати довіру.
Надайте вибраним корпораціям доступ "тільки для членів" до розділів веб-сайту, щоб передавати індивідуальні рішення.
Перегляньте пропозицію.
Увага
Підготуватися до продажу протягом 12 місяців до 18 місяців для деяких корпорацій.
Знати вартість розвідки для корпоративних клієнтів, щоб уникнути проблем з грошовими потоками.
Не намагайтеся "продати" корпорацію занадто рано.
