Вартість доходу часто плутається з вартістю проданих товарів. Вони вважаються такими ж, оскільки обидва вони розраховують витрати, понесені при здійсненні продажу. Правда, правда в тому, що обидві не однакові. У вартість реалізованої продукції не входять всі витрати, понесені на придбання продукції в товарний стан.
Вартість доходу, з іншого боку, є більш загальною і включає вартість реалізованої продукції, а також ряд інших витрат для здійснення продажу. Це, зрештою, вартість продажів.
Вартість доходу включає витрати, понесені під час маркетингу та продажу ваших продуктів і послуг.
Вартість матеріалів
У цьому випадку ми говоримо про прямі матеріали, які були вбудовані у виріб. Концепція прямих матеріалів дуже корисна в області обліку витрат, де вартість матеріалів класифікується за різними видами витрат, так що вона може легше піддаватися фінансовому аналізу.
Прямі матеріали вважаються частиною загальної вартості виробленої продукції і включаються в вартість реалізованої продукції. Вартість вироблених товарів потім поділяється на два види витрат: вартість реалізованої продукції та закриття товарних запасів. Вартість реалізованої продукції переходить у звіт про прибутки та збитки, а закриття запасів - на звіт про фінансовий стан, відомий також як баланс.
До категорії прямих матеріалів часто входять всі матеріали, які присутні в готовій продукції. До них відносяться сировина та будь-які підгрупи, які беруть участь. Крім того, вона включає будь-яку порчу або брухт, що утворюються в процесі виробництва.Вони не можуть бути частиною кінцевого продукту, але вони все ще є прямими витратами на виробництво.
Все, що використовується у виробництві, але не входить до кінцевого товару, також відоме як витратний матеріал, не вважається частиною прямих матеріалів. Наприклад, машини, що виробляють товар, потребуватимуть машинного масла для безперебійної роботи. Машинне масло, однак, не закінчиться в кінцевому продукті і тому не буде вважатися прямим матеріалом. Інша річ, яку слід пам'ятати про витратні матеріали, полягає в тому, що, хоча вони є змінними витратами, які змінюються з обсягом виробництва, вони не можуть бути простежені до будь-якої одиниці виробництва.
Корисною концепцією, що слід враховувати при роботі з прямими матеріалами, є дисперсія матеріального виходу, яка розраховується з використанням кількості прямого матеріалу, що використовується у виробництві. Іншою корисною цифрою є дисперсія ціни придбання, яка є різницею між очікуваною вартістю прямих матеріалів та їх фактичною вартістю.
Витрати на прямі матеріали також будуть використовуватися для розрахунку маржі доходу.
У організації, яка продає сервіс, а не продукт, немає поняття прямих матеріалів. Основними витратами на продаж послуг є робоча сила.
Вартість праці
У цьому випадку ми говоримо про пряму працю, яка є працею, яка безпосередньо пов'язана з певним продуктом, конкретним робочим замовленням або конкретним місцем виникнення витрат. Візьмемо, наприклад, виробничий бізнес, де пряма праця - це праця, яку надає виробнича бригада, відповідальна за виробництво товару. До них відносяться художники, оператори на складальних лініях, оператори машин і так далі.
Що стосується сфери послуг, то це трохи відрізняється, оскільки пряма праця - це праця тих працівників, які безпосередньо обслуговують клієнтів, таких як офіціанти, юристи та консультанти. Будь-який, хто стягує час клієнту, є прикладом прямої праці.
Вартість безпосередньої праці складається з декількох елементів, включаючи регулярні години, які були відпрацьовані, будь-які зміни у зміні, понаднормові години, а також податки на заробітну плату. Якщо ви підете глибше, ви можете навіть розширити концепцію, включивши в себе повністю обтяжений прямий працю, який також включає витрати на вигоди, які отримують працівники з безпосередньої праці.
Пряма робоча сила є частиною прямих витрат бізнесу, що означає, що вона буде змінюватися залежно від доходу підприємства або обсягу виробництва підприємства. Однак це не завжди може бути так, коли ви маєте справу з виробничою фірмою. У виробничій фірмі завжди потрібний певний рівень кадрового забезпечення, незалежно від обсягу виробництва. Концепція прямих витрат на робочу силу значно легше піддається середовищу, яке працює через професійне виставлення рахунків. У таких випадках пряма робоча сила буде змінюватися в залежності від зміни доходу.
Вартість знижок на продаж
Знижка на продаж - це будь-яке зниження рекламної ціни товару або послуги, які продавець дає покупцеві з будь-якої причини. Продавці часто використовують цю тактику, коли їм потрібна готівка.
Хорошим прикладом знижки на продаж є 5/10 нетто 30 термінів. Це означає ділову мову: Клієнт отримає знижку в 5%, якщо вони сплачують рахунок-фактуру протягом 10 днів з дати, вказаної на рахунку-фактурі. Крім того, якщо вони не скористаються знижкою 10 днів на оплату, вони сплачують повну ціну за продукт, якщо вони сплачують протягом 30 днів після дати на рахунку.
Згідно з обліковими інструментами, концепція знижок на продаж також застосовується у випадку продажу готівки, коли клієнт може отримати знижку на оплату негайно. Слід зауважити, що іноді процентна ставка, що виникає при знижці продажів, може бути досить важкою, тому деякі організації не пропонують знижки для продажів своїм клієнтам.
Комісії з продажу та збори
Комісія - це плата, яка сплачується члену відділу продажів для здійснення продажу. Це може бути плоска комісія, або вона може бути запропонована як відсоток від прибутку, валової маржі або доходу.
Інші витрати, включені до вартості доходу, - це вартість робочої сили для продажу послуги та витрати на здійснення дзвінків на продаж.
Слід зазначити, що будь-які непрямі витрати на продаж та маркетинг, такі як витрати на рекламу, маркетингові брошури або виставки, не включаються до вартості доходу. Витрати на доходи включають лише прямі витрати, які можна простежити до окремої одиниці.
Розрахуйте вартість доходу
- Для розрахунку вартості доходу виберіть період для розрахунку, який, як правило, становить чверть або рік.
- З'ясуйте, який початок інвентаризації був за період, вартість товарів, вироблених і проданих протягом періоду, і закриття запасів за період. Включіть всі витрати, пов'язані з виробництвом і продажем.
- Візьміть початкову інвентаризацію, додайте собівартість продукції, потім відніміть кінцевий запас за період. Результатом є вартість доходу за період.
У сфері послуг це трохи більш зрозуміло, оскільки не існує також вартості виробленої продукції, а іноді й не інвентаризації. Просто беріть прямі витрати, пов'язані з реалізацією, і у вас є витрати на дохід.
