Маркетинг вашого бізнесу має вирішальне значення для отримання нових клієнтів. Без ефективної рекламної кампанії навіть кращий роздрібний магазин чи найкращий ресторан може залишитися непоміченим і згодом не матиме можливості відкрити двері. Багато власників та менеджерів бізнесу звертаються до агентств з купівлі засобів масової інформації, які допоможуть перейти через безліч типів реклами, включаючи друк, онлайн, телебачення та радіо. Медіа-покупці найчастіше заробляють на життя через одну з чотирьох структур збору.
Комісія Агентства
Найпоширенішим способом компенсації агентств з придбання ЗМІ є отримання комісії від загальних витрат на рекламу. Спільна ставка становить 15 відсотків загальних витрат на рекламу. Наприклад, якщо ви купуєте рекламу на суму 15 000 доларів у газеті, агентство з купівлі засобів масової інформації зароблятиме $ 2,250. Залежно від відносин, ви можете оплатити рекламне місце безпосередньо, а місце проведення буде згодом видавати комісійну перевірку покупцеві засобів масової інформації за лаштунками. Або, агентство може безпосередньо виставити вам рахунок на всю суму витрат на рекламу і сплатити рекламному місці дисконтну суму. Такий підхід дуже поширений, хоча він може бути кон'юнтуїтивним, оскільки агентство заробляє більше, оскільки витрачає більше. Однак, як метод компенсації часу покупця на вибір засобів масової інформації і навіть послуг креативного дизайну використовується 15-відсоткова комісія.
Фіксовані послуги
Замість того, щоб заробляти спред або комісію на кожні витрати на рекламу, покупець ЗМІ може стягувати плату за фіксовану плату за різні послуги. У цьому випадку 15-процентна знижка агентства на рекламу може бути передана вам, але вам можуть стягуватися плата за розробку медіа-плану, оформлення креативу чи звітності. Ці ставки можуть бути вказані авансом як ціни з фіксованою ставкою або оплачуватися щогодини. Хоча точна процедура виставлення рахунків залежить від покупця, з яким ви працюєте, фіксовані ціни зазвичай використовуються для розробки медіа-планів і придбання з креативними послугами, більш придатними для погодинного виставлення рахунків.
Компенсація продуктивності
Власники бізнесу повинні переконатися, що рекламні кампанії приносять прибуток і прибуток, що перевищує витрати на рекламу. Відстеження ефективності маркетингових кампаній сприяє постійному успіху придбання засобів масової інформації. Інтернет-маркетинг і засоби масової інформації особливо легко відстежуватись завдяки спеціальним механізмам програмного забезпечення та постачання контенту, розробленим для цих типів аналізів. Деякі установи підуть так далеко, щоб не стягувати будь-які авансові комісії або плату за послуги за допомогу у придбанні засобів масової інформації, але наполягають на отриманні оплати на основі результатів діяльності. Наприклад, покупець засобів масової інформації, який користується таким підходом, може запропонувати взяти комісію на кожну продаж, що генерується в ході маркетингової кампанії, або заробляти баунти на нову реєстрацію або запит клієнта. Такий підхід усуває авансові інвестиції для власника бізнесу і надає медіа-покупцеві необмежений потенціал зростання - чим більше продажів, тим вищими будуть комісії. Рекламодавцям, які бажають пройти цей маршрут, часто доводиться пропонувати дуже агресивні та привабливі ставки комісії та відшкодування за виграш, щоб виправдати того, що покупець ЗМІ приймає такий підхід.
Гібридна модель
Особливо з просуванням онлайнових ЗМІ та здатністю відстежувати продуктивність, багато медіа-покупців вибирають гібридну модель компенсації - комбінацію гарантованих готівкових платежів плюс стимул до продуктивності. Такий підхід може бути привабливим для всіх сторін, оскільки витрати на засоби масової інформації часто субсидуються покупцем засобів масової інформації, а покупець засобів масової інформації зароблятиме певні збори за розробку творчих матеріалів, при цьому потенційно отримуючи певну винагороду за показ реклами. Особливо там, де покупець засобів масової інформації погодився поділитися витратами на рекламу, цей метод також заохочує покупців засобів масової інформації домовитися про найнижчу можливу ціну за медіа-кампанію від імені рекламодавця.
