Спортивні фанди жорстокі, але суперництво навіть більш жорстоке. Шанси на те, що ви не можете назвати одну людину більш пристрасною, ніж шанувальник Yankees, який спостерігав за своєю командою, виступаючи з Red Sox, і саме це призвело до успіху деяких власників бренду одягу.
Запуск бренду одягу - особливо лінії спортивного одягу - не вимагає великого капіталу. Все, що вам потрібно, це якась пристрасть, гарна ідея і привід, який потрібно виконати. Наполегливість витримати незвичайний лист припинення і відмови (або відновлюватися після розпушення вашої домашньої команди, дев'яте засмучення іннінга) також не зашкодить.
Почніть з невеликої лінії продуктів, а потім розгорніть
Кріс Wrenn, засновник та власник Бостон-базований спортивний одяг лінія Sully, почала його спортивну лінію чисто з аксесуарами. Він почав хокеїнг анти-янкі наклейки бампер, патчі і емалі шпильки поза Fenway парк, щоб скористатися інтенсивним суперництвом між Бостон і Нью-Йорк шанувальників бейсболу. Зрештою, він розширився на одяг і нещодавно розгорнув продукцію в 14 магазинах Target. Бренд тепер має виставковий зал площею 400 квадратних метрів за два квартали від стадіону, де все почалося.
Коли справа доходить до цього, вам не потрібні інвестори, якщо ви починаєте малі, як Саллі. За словами Марі Клер, ви можете розпочати власну лінію одягу менше ніж за $ 50,000, але Wrenn сказав, що все, що вам потрібно, - 200 доларів, щоб створити свою першу графічну футболку (що є частиною причини, чому промисловість поширюється). Чим менше кольорів використовується на екрані друкованої конструкції, тим дешевше буде виготовлення сорочки.
Тримайте Вашу ідею простою та міцною
Багато любителів спорту мріють мати власну лінію спортивного одягу, але вони впали в складну лінійку продуктів і постійно змінюють імідж бренду. Успіх бренду залежить від сильного, унікального іміджу, особливо тому, що сотні (якщо не тисячі) брендів вже займаються ліцензуванням або вимиканням сувенірної команди. Ерік Соломон, співвласник штаб-квартири компанії «Ночі Сови» у Техасі, сказав, що якщо ви намагаєтеся носити занадто багато капелюхів - а точніше, виробляти занадто багато капелюхів - ваш бренд одягу може постраждати. Це не тільки коштує дорожче, але й заплутує ваших клієнтів.
"Складні замовлення, такі як складні конструкції і тонни різних виробів, насправді не заощаджують вам грошей, а також надають своїм клієнтам занадто великий вибір", - сказав він. "Мільйон варіантів не завжди гарна річ. Виберіть одну річ і зробіть це дуже добре."
Візьміть можливості, для яких ви не плануєте
Кожному бізнесу потрібний бізнес-план, але неможливо спланувати кожну можливість. Найбільш успішні бренди одягу користуються можливостями, для яких вони не планували і не перекладали свою бізнес-модель, щоб пояснити успіх.
Для Wrenn, Sully''s спочатку був стороною gig. Він почав продавати свою продукцію за межами парку Fenway, щоб допомогти фінансувати його лейбл, Bridge Nine. У той час він був зосереджений на місцевих релізах, але його сусіди по кімнаті знаходилися в групі, яку він відчував, мав національний потенціал. Анти-янкі аксесуари допомогли йому зібрати достатньо грошей для їх запису і просування, а також запису і просування ще 60 випусків. Сьогодні Bridge Nine все ще продовжує працювати з майже 300 випусками, а Саллі зробив власні ноги.
"Бізнес-майка спочатку був лише способом отримати початкові гроші, щоб створити лейбл, але через кілька років я зрозуміла, що я маю щось, що могло стояти самостійно, тому я включив Саллі як свій власний бренд, " він сказав. "Тепер, всі ці роки пізніше, лейбл та Саллі ділять офіс, і я відбиваюся між ними протягом усього дня".
Не використовуйте товарний знак, якщо у вас немає ліцензії
Якщо ви починаєте лінію одягу, яка орієнтована на спорт, ви можете відчути спокусу використовувати логотип або торгову марку від однієї з ваших улюблених команд, але це рецепт катастрофи. Згідно з Wrenn, хто мав справу з жменькою припинення та desist букви рано, спортивні організації не дбають якщо ви натискаєте футболки у вашій спальні. Якщо ви порушуєте закони про авторські права і торговельні марки, ви стикаєтеся з потенційним позовом. Поки ви не зможете стати ліцензіатом (який може коштувати тисячі доларів і великі відсотки роялті), краще створювати свої власні ідеї і гасла.
"Коли ми почали продавати вболівальникам після ігор Red Sox, ми були одними з перших, які створили нашу власну інтелектуальну власність і захистили її", - сказав Вінн. "Я почав ставити галочку" Повір в Бостон "на трійниках. Бен Аффлек носив один у фільмі" Місто ". Футболісти Red Sox вже багато років носять трійники на полі і в інтерв'ю. Це стало власною річчю, і мій бренд володіє ним ».
Навіть тоді, іноді ваші ідеї можуть пройти тонку лінію, особливо якщо ви маєте справу з командами та гравцями. У цьому випадку ви можете бути змушені повністю витягнути виріб.
"У нас була футболка, що пародіювала трійник" Jesus Is My Homeboy ", який був популярний в середині 2000-х років з ілюстрацією гравця на ньому," сказав Wrenn. "Це було показано під час гри в плей-офф на фанаті в натовпі, і ми отримали припинити і відійти від агента гравця, асоціації гравця і бренду, який зробив оригінальну концепцію в один і той самий тиждень. дизайн і рухався далі."
Торгові марки Ваших конструкцій
Дизайни футболок легко відтворюються, тому вони так сприйнятливі до підробки. Згідно з Wrenn, "Досить будь хто з $ 200 може отримати подібну T-сорочку та commodify що ви робите." Він сказав, що ви повинні придбати державну торгову марку для своїх проектів, яка коштує всього 50 доларів залежно від держави. Якщо дизайн особливо популярний, ви повинні вибрати більш дорогу федеральну торгову марку, яка може зайняти рік-два і в кінцевому підсумку коштувати пара тисяч доларів.
"У справі Саллі це була гідна інвестиція", - сказав він. "Деякі з наших кращих торгових марок, наприклад," Не тикайте ведмедя "і" Вірте в Бостон ", є частими мішенями для підробки, і наявність федерального реєстраційного номера допомагає їм швидко збити їх", - говорить він.
Запустіть лінію спортивного одягу
Після того, як ви вирішите свою лінійку продуктів і зареєструєте свої торгові марки, настав час запустити веб-сайт. Багато власників малого бізнесу використовують такі послуги, як Shopify або Limited Run, які дозволяють налаштовувати інтернет-магазин, не створюючи його з нуля. Інші вибирають онлайн ринки, як Etsy і Storenvy, які пропонують менше налаштування, але мають вбудовану базу користувачів. Також не є правильною відповіддю; це просто залежить від бізнесу.
Отримати творчість з маркетингом
З вуст в уста великий, але твердий план маркетингу є основою для успішного бренду одягу. У сучасному кліматі, соціальні медіа є ключовим інструментом, щоб отримати ваше ім'я, підштовхнути ваші продукти та створити спільноту навколо вашого бізнесу. Чим ближче клієнт відчуває себе до компанії, тим більше шансів зробити покупку. Тільки не забудьте врахувати постійно змінюється алгоритми, які можуть поховати ваші повідомлення або змусити вас викласти гроші, щоб досягти ваших послідовників.
"Instagram був важливим інструментом у розвитку як малого бізнесу", говорить Рубі Кук, співвласник аксесуарів та брендів Life Club. "Дізнайтеся, як використовувати його на свою користь, розуміючи алгоритми. Є багато нових, жахливих алгоритмів, які вбивають багато малих підприємств".
На додаток до соціальних медіа, деякі власники бренду одягу, як Wrenn, обирають більш традиційні методи, такі як газета. Коли Wrenn був попереджений що Target випустив футболку подібну до одного з його проектів як частина їхньої Локальної лінії Гордості, він витягував оголошення у Boston Herald та використав космос написати письмовий лист до компанії. Оголошення отримало покриття бренду в журналі Business Insider, Boston Globe і Boston, і в кінцевому підсумку вийшло, що Target тягнув футболку. Через рік компанія звернулася до Wrenn і попросила перевезти продукцію Sully в деякі зі своїх магазинів. У липні вони дали своєму бренду виставковий зал площею 400 квадратних метрів в одному з найбагатших магазинів для спортивного одягу.
Коли справа доходить до цього, найбільш успішні лінії одягу дізнаються, як зробити лимони з лимонаду (або виставочних залів Target з порушення авторських прав). Наприкінці дня, ви просто повинні переконатися, що ви завжди штовхаєте вперед.
