Як власник малого бізнесу, ви повинні відстежувати нижню лінію. Частиною визначення того, чи виробляє ваша підприємницька діяльність прибуток, є встановлення бюджету на початку періоду продажів, який передбачає обсяг продажів щодо ймовірних витрат. Відхиленням є будь-яке відхилення факторів, які ви використовували для створення бюджету. Дисперсія суміші продажів аналізує вплив на прибуток, якщо ви продаєте іншу суміш продуктів, ніж ви очікували від продажу у вашому бюджеті.
Створення міксу продажу
Більшість підприємств роздрібної торгівлі продають більше одного продукту. Маючи обмежену підлогу та полицю, ви повинні вирішити, скільки нерухомості потрібно присвятити предмету. Як правило, це рішення ґрунтується на тому, наскільки добре ви очікуєте, що продукція продаватиметься. Крім того, коли ви створюєте щорічний бюджет, щоб визначити, скільки грошей зробить ваш бізнес, ви призначаєте обсяг продажів на основі ваших очікувань. Наприклад, власник магазину велосипедів може розраховувати на продаж 100 велосипедів з низьким рівнем комплекту та 25 велосипедів високого класу. Відсоток очікуваних продажів, виділених кожному продукту, - це суміш продажів.
Розуміння дисперсії мікс-продажу
Дисперсія суміші продажів враховує відсотки продажів за продуктом, які ви використовували для створення бюджету, і порівнює його з фактичними продажами або іншою сукупністю продажів, щоб визначити, чи є інша конфігурація більш вигідною. У прикладі велосипедів, дисперсія мікс-продажів може показати, що якщо власник магазину продав п'ять менше велосипедів з низьким рівнем кінця, але тільки два більш високих кінці велосипеди, магазин буде генерувати більше прибутку, хоча обсяг продажів нижче. Цей аналіз може призвести до того, що власник магазину надасть більше площі до високого класу велосипедам, оскільки єдина продаж має більший вплив на нижчий ряд.
Розрахунок дисперсії
Щоб розрахувати дисперсію суміші продажів, почніть з фактичної кількості одиниць, що продається вашим бізнесом для кожного продукту. Помножте це число на фактичний відсоток суміші продажів для продукту за вирахуванням відсотка планованих продажів. Пам'ятайте, що відсоток продажів є відсотком продукту від загального обсягу продажів. Помножте це на бюджетну маржу внеску на одиницю, де маржа доходу - це ціна продажу за одиницю мінус змінні витрати одиниці.Цей розрахунок призводить до дисперсії суміші продажів для кожного продукту у вашій суміші, що дозволяє визначити, чи фактичні продажі кожного продукту призвели до сприятливого або несприятливого зсуву прибутковості з вашого початкового бюджету.
Використання аналізу відхилень
Аналіз відхилень може допомогти вам внести зміни до бізнес-практики, щоб забезпечити максимальний прибуток. Проте аналіз будь-якої однієї змінної, наприклад, мікс продажів, може лише розповісти частину історії. Як правило, багато факторів впливають на рентабельність, а аналіз відхилень не обов'язково говорить вам про першопричину зміни від прогнозованих бюджетів.
