Система вертикального маркетингу є формою співпраці між різними рівнями каналу розподілу. Члени спільно працюють над тим, щоб підвищити ефективність та економію від масштабу у процесі просування продукції клієнтам, кредити надаються клієнтам, а продукція перевіряється та поставляється клієнтам.
Поради
-
Три типи вертикальних систем маркетингу є корпоративними, договірними та адмініструються.
Члени системи вертикального маркетингу
Трьома компонентами системи вертикального маркетингу є виробник, оптовик і роздрібний продавець. Виробник - виробник, який фактично фізично робить продукт. Оптовик закуповує продукцію у виробника і управляє дистрибуцією. Роздрібні торговці, у свою чергу, розміщують ціну і продають продукцію споживачам.
Корпоративний вертикальний маркетинг
Корпоративна вертикальна маркетингова система передбачає володіння всіма рівнями виробничої або дистриб'юторської мережі однією компанією. Це буде включати виробництво, розвиток, маркетинг і розповсюдження однією компанією. Ця система часто є результатом інтеграції вперед або назад; виробник, що розширюється у всі частини дистриб'юторської мережі, вважається передовою інтеграцією, тоді як компанія, що купує постачальників своїх віджетів, буде зворотною інтеграцією. Прикладом корпоративної вертикальної маркетингової системи може бути компанія Apple, яка продає продукцію, яку вона розробляє і виробляє через власні роздрібні магазини.
Договірний вертикальний маркетинг
Договірна система вертикального маркетингу передбачає офіційну угоду між різними рівнями розподілу або виробничого каналу для координації загального процесу. Ця система дозволяє компаніям скористатися економією від масштабу та досягненням маркетингу. Ці відносини є популярною формою вертикального маркетингу. Франчайзинг, роздрібні спонсоровані та оптові спонсори - це форми договірної системи вертикального маркетингу. McDonalds і Burger King є прикладами франшиз.
Управління вертикальною маркетинговою системою
Система адміністрування вертикального маркетингу є такою, в якій один з членів виробничо-дистриб'юторської мережі - завдяки своєму розміру - є домінуючим і неформально організовує природу системи вертикального маркетингу. Прикладом такого типу системи може бути великий роздрібний продавець, наприклад Wal-Mart, що встановлює стандарти для виробників дрібних продуктів, таких як загальний тип прального порошку.
Вибір правої вертикальної маркетингової системи
Щоб вирішити, яка система найкраще підходить для бізнесу, власники бізнесу повинні враховувати фактори навколишнього середовища, споживача, продукту та компанії. За даними UT Dallas, маркетологи повинні розглянути наступні три питання: Яка система забезпечить краще покриття цільового ринку компанії? Яка система забезпечить потенційних покупців тим, що вони хочуть? Чи зацікавлені вони в зручності, різноманітності продуктів або обслуговуванні клієнтів? І, нарешті, яка система є найбільш прибутковою для їх компанії?
