Еластичність попиту, яка також називається ціновою еластичністю, відноситься до того, як люди реагують на зміни цін. Чим більша еластичність попиту, тим більш чутливі люди до змін цін. Іншими словами, кількість товарів або послуг, які споживачі вимагають або хочуть знижуватися, коли ціни зростають. Економісти фактично використовують формулу для розрахунку цінової еластичності. Компанії можуть користуватися певними перевагами, коли еластичність попиту є відносно високою.
Встановлення оптимальної ціни
Компанії краще можуть знайти оптимальну ціну на продукцію, коли еластичність попиту висока. Причина в тому, що споживачі дуже реагують на зміни цін. Їх прийнятний ціновий діапазон значно менший за масштаби. Таким чином, маркетологи компанії можуть перевірити різні сценарії ціноутворення, встановивши низькі ціни, близько конкурентного середнього або вище. Потім вони можуть обчислити, яку цінову точку викликає найбільша маржа прибутку. Компанії також можуть використовувати базову економічну формулу для цінової еластичності, щоб отримати оптимальну ціну. Вони також можуть проводити дослідження маркетингових досліджень для підтримки своїх розрахунків, запитуючи клієнтів про бажані цінові діапазони.
Нижчі податки
Податки, як правило, нижчі, коли еластичність попиту вища. Уряд може стягувати більш високі податки, коли попит є нееластичним, оскільки ціни, як правило, вище. Нееластичність виникає, коли споживачі менш сприйнятливі до зміни цін. Уряд має меншу свободу дій, щоб запровадити підвищення податків, коли цінова еластичність більша. Це суттєво вплине на попит на певні товари або продукти і призведе до скорочення доходів, згідно з економічними поняттями, онлайн-довідковим сайтом. Компанії з нижчими доходами та прибутками просто зобов'язані менше податків.
Збільшення продажів
Власники бізнесу можуть збільшити продажі, коли еластичність попиту є високою для типів товарів або послуг, які вони продають. Основною причиною, через яку компанії можуть збільшити обсяги продажів, є те, що вони краще керуються структурами ціноутворення. Вони знають, які цінові пункти генерують найбільшу суму доходу. Тим не менш, компанії повинні задовольняти потреби споживачів якісними продуктами та послугами. Набагато складніше встановлювати ціни, коли попит є неефективним. Прийнятні цінові діапазони можуть бути високими, але це не обов'язково призводить до збільшення продажів. Конкуренція має тенденцію до більш швидкого зростання у галузях, що розвиваються, коли попит є нееластичним.
Міркування
Існує багато факторів, які впливають на еластичність попиту і, отже, вигоди, що випливають з цієї цінової еластичності. Наприклад, еластичність попиту вища при використанні предметів розкоші. Люди не обов'язково потребують їх, тому вони часто чекають, поки ціна буде прийнятною, перш ніж зробити покупку. Еластичність попиту також є більшою, коли продукти складають велику частину бюджету покупця, стверджує Quick MBA. Люди більш обережні в тому, що вони витрачають, коли на кону є більше.
