Шукачі виконують необхідну функцію для бізнесу, виступаючи в ролі неформального маркетингу компанії. Деякі пошуковики запроваджують нових клієнтів до компанії. Інші шукачі представляють потенційних стратегічних партнерів або інвесторів.
Шукачі зазвичай стягують плату шукача, яка є типом комісії за полегшення угоди. Деякі типи спрощення інвестицій вимагають ліцензії, тому шукач повинен стягувати консалтинговий збір на основі консультаційних послуг і створення рекламних матеріалів, а не отримувати комісійну винагороду за пошуком.
Елементи, які вам знадобляться
-
Плата або консалтинговий контракт Finder
-
Відповідні ділові контакти
-
Навички ведення переговорів
Встановіть з вашим клієнтом розуміння того, як вам буде виплачено. Надзвичайно важливо, щоб у вас був підписаний договір, який детально описує ці заходи, оскільки ви отримуєте гроші після завершення угоди, тому клієнти часто оскаржують цінність ваших послуг, коли вони більше не потребують їх. Іноді галузеве законодавство вимагає ліцензії для стягнення плати шукача, наприклад, при введенні інвестора. У цих випадках вам доведеться платити як консультанта, а не шукача.
Зберіть свої факти. Що саме потребує ваш клієнт з точки зору клієнтів, бізнес-проектів або інвестицій? Якщо ви очікуєте, що ви будете оплачені за ваші зусилля, ви повинні надати професійні послуги. Це включає в себе попередню кваліфікацію будь-яких потенційних клієнтів, бізнес-угод або інвесторів перед тим, як представити їх клієнту.
Підготуйте маркетингові матеріали. Іноді ваш клієнт буде мати брошури або бізнес-плани для вас, щоб використовувати в маркетингу, але часто вам потрібно буде створити свій власний, який ви спеціально адаптувати до вимог вашого бізнесу або контактів інвесторів.
Покажіть операцію контактам. Дізнайтеся, що саме їм подобається в угоді, і що вони хотіли б бачити. Кожна інформація, яку ви можете зібрати про переваги обох сторін угоди, збільшить ваші шанси на успішне закриття.
Закрийте угоду. Часто закриття угоди займає найбільше часу, оскільки кожна сторона буде керувати кращими умовами. Ви будете отримувати свій внесок, якщо ви зможете зберегти контроль і принести угоду до швидкого і взаємного задоволення.
Поради
-
Плата за послуги Finder варіюється від частки відсотка угоди до 10% або вище. Створіть графік виплат, перш ніж взяти участь у проекті, і переконайтеся, що ви і ваш клієнт узгоджуєте свої обов'язки.
Увага
Ваша найбільша небезпека в роботі за винагороду шукача - це клієнт, який відмовляється платити, навіть якщо ви це заслуговуєте. Багато шукачів не вводять свої ресурси своїм клієнтам до закриття угоди і обміну касирних чеків. Це завжди гарна ідея мати відносини з адвокатом, який може допомогти вам переконатися, що ваш клієнт платить, як обіцяно.
