Є виробники, а потім є роздрібні торговці. Іноді, однак, виробники не є тими, хто ставить свій продукт на полиці роздрібної торгівлі. Вони залишають її середній людині, їхній розподільчій компанії. Ці компанії купують продукт досить дешево - як правило, від 65 до 75 відсотків від роздрібної торгівлі - і потім продають його на роздрібній торгівлі, або навіть у власних магазинах, якщо вони є.
Навіщо використовувати дистриб'юторську компанію?
Дистриб'ютори корисні дрібним компаніям, які не мають часу або грошей, щоб розробити широке розповсюдження. Великі компанії також використовують їх, як правило, на незнайомих ринках. Наприклад, велика міжнародна компанія, що базується в Нью-Йорку, може продавати свою продукцію через своїх власних агентів з продажу в Західній Європі, але використовувати молдовську дистриб'юторську компанію в Молдові. Дистриб'юторська компанія знає там гравців, поряд з мовою, економічним кліматом і діловим етикетом. Це може краще проникнути на ринок з цим інсайдерським знанням, яке може зайняти значні інвестиції для компанії в Нью-Йорку, щоб повністю зрозуміти.
Визначення маржі прибутку
Маржа валового прибутку будь-якого бізнесу - це валовий прибуток у відсотках від загального обсягу продажів, де валовий прибуток - це загальний обсяг продажів за вирахуванням вартості проданих товарів. Рівняння виглядає так: (загальний обсяг продажів - вартість проданих товарів) / загальний обсяг продажів. Чим вищий відсоток, тим ефективніше бізнес продає свою продукцію. Для дистриб'юторської компанії вартість реалізованої продукції є буквально вартість товару - що вона оплачується за товар від виробника.
Іноді ви почуєте про чистий прибуток. Це чистий прибуток у відсотках від загального обсягу продажів, де зазвичай припадає чистий прибуток на продаж, загальні та адміністративні витрати на додаток до вартості проданих товарів. Як правило, маржа чистого прибутку не бере до уваги податки або надзвичайні витрати.
Поля для дистриб'юторів
Журнал "Підприємець" говорить, що типова норма прибутку оптового дистриб'ютора становить близько 25 відсотків. Щоб висловити це в перспективі, дистриб'юторська компанія з 25-відсотковою маржею, яка повідомила щорічний загальний дохід у розмірі 100 тисяч доларів, заплатила $ 75,000 за продані товари.
Поліпшення маржі прибутку
Один із способів поліпшення прибутку полягає в тому, щоб продавати товари, які мають особливу цінність, такі як популярні торгові марки або предмети розкоші з кешем. "Підприємець" зазначає, що деякі дистриб'юторські компанії мають маржу до 50 відсотків, якщо кінцеві споживачі хочуть продукту досить погано.
