Оптова торгівля товарами продає товари у великих кількостях за нижчими цінами, щоб інші могли помітити ціну товару і продати її для роздрібної торгівлі. Залежно від ваших бізнес-цілей і потреб, можливо, ви захочете займатися оптовою торгівлею, однак важливо мати на увазі, що ця стратегія продажів має певні недоліки.
Обмежене кількість
Оптові контракти часто додаються з мінімальною кількістю, яку необхідно придбати, або замовлення не буде виконано. Наприклад, компанія одягу може диктувати, що роздрібний продавець повинен придбати мінімум 100 пар джинсів за один раз, інакше їм доведеться платити більш високу ціну за одиницю товару, таким чином зменшуючи загальний прибуток, який можна отримати через роздрібний продаж.
Вищі рівні виробництва
Оптова торгівля товарами також вимагає від виробників збільшувати продуктивність і рівень виробництва. Для непідготовлених компаній це може призвести до високих витрат, які зводять компанію в борг. Більш високі рівні виробництва, як правило, вимагають більше коштів для використання персоналом, сировиною, капіталом і видачею.
Консистенція виробництва
Оскільки оптові ваги збільшуються, а оптові продають більше клієнтів, існує зростаюча потреба в узгодженості виробництва. Забезпечення якості при виробництві будь-якого виду товару може сприяти збільшенню витрат виробництва. Важливо, щоб оптовики могли підтримувати постійну якість і кількість при роботі зі своїми клієнтами, інакше клієнти можуть нетерплять.
Ціноутворення
Хоча оптова торгівля може запропонувати більш низькі ціни клієнтам, які купують навалом, компанія, яка виробляє товари, може не мати можливості отримати прибуток, рівний або більший, ніж маржа, яку можна побачити, продаючи товар окремо або в роздрібному середовищі. Наприклад, деякі компанії, такі як Apple Computer, створюють власну лінію роздрібних магазинів і відправляють безпосередньо до них, перекриваючи деякі оптові контракти, які вона, як правило, може перевозити з роздрібними продавцями.
