Багато салонів використовують систему комісійних зборів, щоб заохотити стилістів до залучення нового бізнесу та винагороди перукарів, які залучають більшість клієнтів. Ви не зобов'язані користуватися певною структурою комісії, але як тільки ви підпишете контракт, ви повинні дотримуватися його умов. Отже, вам необхідно оцінити, що буде працювати для вашого бізнесу, і що є справедливим як для вас, так і для ваших перукарів.
Різні варіанти для різних стилістів
Більшість салонів пропонують різноманітні комісійні пакети для перукарів на основі їх досвіду та результатів. Деякі салони навіть платять початківцям перукарів на зарплату або погодинно, а потім просувають їх до комісійної платіжної системи, коли вони здатні залучати власну справу. Пам'ятайте, що якщо ваші перукарі не можуть заробляти гроші, вони не будуть стоять навколо, а це означає, що ви не отримаєте вигоди від своїх клієнтів. Можливо, краще запустити певну стилістику на платній системі оплати праці, а потім дозволити їм працювати на основі оплат.
Визначити комісію щодо клієнтів
Стилісти повинні отримувати однакову комісію для кожного клієнта, незалежно від того, чи є це клієнтом кінозірка або домогосподарка. Кількість може змінюватися від стиліста до стиліста, проте більш успішні стилісти отримують вищу комісію на кожного клієнта. Розрахуйте, скільки грошей приносить кожен стиліст, потім визначте відсоток комісії. Ви також повинні визначити, чи достатньо комісії, яку ви пропонуєте, щоб утримувати стилістів від пошуку роботи в іншому місці. 50 відсотків комісії, як правило, є гарною відправною точкою.
Визначте комісію для продукції
Вам також доведеться запропонувати своїм комісіонерам-стилістам товари, які вони продають, інакше вони не мають достатнього стимулу продавати ці товари. Відніміть суму, яку ви платите за ці продукти з їхньої ціни продажу, а потім визначте, скільки потрібно зробити, щоб зберегти роботу салону. Дайте інше стилістам у вигляді комісії. Двадцять до 50 відсотків зазвичай розумні.
Результати відстеження
Ваша структура комісії не має значення, якщо ви не відстежуєте результати. Створіть систему, яка полегшує стилістам вводити нових клієнтів у комп'ютер, і переконайтеся, що ви зареєстрували кожен проданий продукт. Ви також повинні визначити, що вважається для комісії. Наприклад, більшість салонів платять комісію за повернення клієнтів, але деякі платять більш високу премію за нових клієнтів.
