Сувенірні книги - це хороший спосіб для збору коштів для спортивних команд, молодіжних груп, церков та інших організацій. Друкуючи книгу з оголошеннями від місцевих підприємств, ви даєте їм гарну публічність, одночасно збираючи кошти. Це вимагає деяких зусиль, щоб продати оголошення, але якщо ви будете слідувати правильним крокам, ви можете мати дуже успішний збір коштів на сувенірну книгу.
Створіть привабливий дизайн для сувенірної книги, включаючи зразки. Подумайте про дизайн як про основний інструмент продажу. Вона повинна бути надрукована на папері гарної якості, і якщо ви можете використовувати колір, це буде плюс. Друк має бути чітким і читаним. Макет оголошення має бути збалансованим на кожній сторінці. Підприємства з більшою ймовірністю придбатимуть оголошення, якщо ви зможете запевнити їх, що книга буде професійною на вигляд і дасть потенційним клієнтам гарне враження.
Визначте підприємства, націлені на кампанію з продажу об'яв. Якщо ви збираєте кошти для місцевої групи, зосередьтеся на місцевих закладах, тому що вони часто прагнуть допомогти в громаді. Великі компанії та мережеві магазини часто мають складну політику для тих, хто бажає залучити кошти. У місцевих компаніях набагато простіше, тому що ви можете підійти безпосередньо до власника.
Підходити до цільових підприємств особисто. Принесіть пакет, який включає вашу зразок книги, інформаційний лист про типи оголошень, які ви пропонуєте, і ціновий аркуш. Відвідайте кожен бізнес і ввічливо попросіть звернутися до менеджера. Якщо він недоступний, запитайте про найкращий час для повернення. Позначте його в блокноті і переконайтеся, що ви наслідуєте. Ви можете залишити своє ім'я та контактну інформацію, але у випадку домагань менеджер часто не потурбується зателефонувати. Вам належить домагатися контакту.
Використовуйте крок продажів, який показує магазин чи бізнес-менеджер, яку вигоду вона отримає, розмістивши оголошення в книзі сувенірів. Окрім експозиції та потенційного збільшення бізнесу, підкреслюють доброзичливість, яка часто виникає від допомоги місцевій організації, благодійній групі або молодіжній групі.
Слідкуйте за всіма "maybes". Часто власник бізнесу попросить деякий час подумати про вашу пропозицію. Якщо він це зробить, скажіть йому конкретну дату, на яку ви будете стежити. Занотуйте цю дату і обов'язково відвідайте її або подзвоніть, коли скажете, що будете. Часто все, що потрібно, це те, що другий підштовхнути до продажу.
Намагайтеся перетворити "ні" на позитив. Якщо менеджер повертається вниз, запитайте, чи вона знає про будь-які інші магазини або колег, які можуть бути зацікавлені.Навіть якщо вона не зацікавлена в розміщенні оголошення, вона зможе вказати на когось, хто буде купувати оголошення.
Увага
Якщо ваша рекламна книга призначена для молодіжної групи, вона може допомогти використовувати молодь як продавців оголошень. Власники бізнесу часто готові підтримати дітей. Тим не менш, це може бути небезпечно для молоді без нагляду, щоб ходити, роблячи клопотання. Діти завжди повинні супроводжувати дорослих, які залишаються поруч, щоб стежити за ситуацією.
