Розкішні ріелтори - це агенти з нерухомості, які продають багатомільйонні об'єкти нерухомості, а також ті, хто орієнтується на другий будинок, або на нерухомість, на ринок. Хоча ці типи ріелторів повинні мати ті ж ліцензії та сертифікати, що й інші агенти з нерухомості, вони часто мають різні маркетингові стратегії та працюють з клієнтами з більш високим рівнем обслуговування. Якщо ви вже перебуваєте в бізнесі нерухомості і хочете займатися розкішним ринком, є багато речей, які ви можете зробити, щоб прорватися в кар'єру і почати заробляти високодохідні комісії.
Отримайте державну ліцензію на нерухомість, якщо її ще немає. Зазвичай цей процес включає в себе виконання обов'язкових курсових робіт, а також здачу іспиту, якщо ви намагаєтеся отримати ліцензію на посередника.
Дослідження розкішного способу життя. Щоб вразити майбутніх покупців розкоші, потрібно знати відмінності між основними та розкішними брендами. Наприклад, вам потрібно знати про провідних виробників світильників, кращих сантехнічних приладів, найдорожчих приладів і будівельних матеріалів світового класу, таких як шиферні підлоги.
Здійснюйте зв'язки з місцевими дизайнерами інтер'єрів, власниками ландшафтних компаній та будівельниками, які вже обслуговують розкішну клієнтуру. Вони хочуть переходити від вас, і вам знадобляться їхні зв'язки, щоб довести своїм клієнтам, що ви маєте зв'язки з кращими в бізнесі.
Оцініть свій зовнішній вигляд. Якщо ви хочете, щоб ваші клієнти серйозно ставилися до вас, потрібно виділяти розкішний спосіб життя. Це означає, що вам потрібна дорога, якісна шафа, правильні прикраси, правильна зачіска і розкішний автомобіль.
Приєднуйтесь до елітних клубів у вашому регіоні, таких як клуби поло або заміські клуби. Це дозволить вам поєднуватися з майбутніми клієнтами, а також стати частиною їхньої соціальної сцени. Якщо ви не можете дозволити собі членство, шукайте можливості для добровольців, щоб ви потрапили у двері.
Виберіть нішу розкоші та цільовий ринок. Дослідження продажів за останні кілька років для оцінки поточного ринку. Плануйте націлювання на певну область міста або поштовий індекс, а також тип житла. Наприклад, ви можете зосередитися на будинках на березі озера або на цільових високоповерхових квартирах.
Звертайтеся до вже створеного агентства елітної нерухомості у вибраній ніші. Це допоможе вам вийти на сцену ринку розкоші і зробити собі ім'я. Після того, як ви станете успішним і маєте лояльних клієнтів, ви можете самостійно відділитися.
