Ніхто не йде в бізнес, щоб втратити гроші, але майже кожен бізнес зараз і з часом стикається з негативними цифрами. Коли це негативне число є вашою маржею чистого прибутку, це може здатися, що ви вийшли з бізнесу. Хоча немає сумніву, що негативна маржа чистого прибутку сигналізує про проблему, реальність полягає в тому, що ви можете часто подолати цю проблему, якщо визначите джерело проблеми та швидко вдалося її виправити.
Зламатися
Перш ніж ви зможете визначити джерело поганої продуктивності, добре переглянути визначення чистого прибутку, щоб точно знати, що це таке і що не є. Маржа чистого прибутку починається - не дивно - з чистим прибутком: сума грошей, яку ви залишили після того, як ви відрахуєте всі витрати з вашого доходу. Щоб створити прибуток, можна порівняти це число з чистим продажем, сумою грошей, яку ви принесли протягом періоду. Ви можете виразити цю маржу як співвідношення порівняння або розділити чистий прибуток на чистий продаж, щоб отримати відсоток. Негативний розмір прибутку виходить з "чистої" частини рівняння - баланс між доходами та витратами виключений. Це означає, що грошей, які ви робите від продажу ваших товарів або послуг, недостатньо для покриття витрат на виготовлення або продаж цих продуктів або послуг.
Етап
Всі підприємства проходять стадії; бізнес вимагає введення капіталу для початку або розширення, і цей внесок зазвичай перевищує дохід від продажу протягом певного періоду часу. Таким же чином, компанії, чий бізнес є сезонним, як компанія з різдвяної ялинки, може знадобитися великий обсяг видатків у певні частини року, щоб отримати дохід у наступних частинах року. Якщо будь-яка з цих речей описує ваше підприємство, ваш негативний прибуток може бути періодичним і тимчасовим. Пам'ятайте, що маржа прибутку вимірюється за певний період часу; якщо ваша звітність не відображає вхідний капітал за попередній період, ваш негативний номер може обманювати. В інших випадках це може вказувати на необхідність додаткового капіталу, поки бізнес не зможе підтримати себе.
Ціноутворення
Одним з інших основних питань є ціноутворення на товари. Якщо ви не цінуєте свої продукти досить високо, ви не зможете покрити витрати на їх виготовлення. Багато власників бізнесу роблять помилку, звертаючи увагу лише на розмітку продукту, яка є сумою, доданою до вартості, щоб зробити ціну, а не за валовою чи маржу доходу, різницю між ціною продажу та вартістю. Хоча це може здатися, що ці дві речі є еквівалентними, вони насправді показують дві різні історії. Якщо ви вважаєте, що ціни можуть бути проблематичними, пройдіть аналіз продукту за продуктом, використовуючи маржу прибутку. Маржа доходу порівнює дохід від продукту з витратами на продаж товару. Це включає в себе не тільки вартість самого продукту, але й вартість маркетингу, персоналу та обладнання, присвяченого цьому продукту. Аналіз маржі внесків може показати, які з ваших продуктів генерують найбільший прибуток і де можна скоротити витрати або підвищити ціни.
Продажі
Іноді негативний прибуток від чистого прибутку виходить чисто від відсутності продажів. Дохід може коливатися від періоду до періоду, але багато операційні витрати залишаються незмінними. Це означає, що неяскраві продажі не дадуть достатнього доходу для оплати оренди будівлі, електроенергії тощо. У цьому випадку потрібно точно визначити причину повільних продажів і звернутися до неї. Це одна з найскладніших областей для вирішення, оскільки існує ряд факторів, які можуть бути поза вашим контролем, як загальна економіка, природні катастрофи і навіть погода. Налаштуйте, що ви можете контролювати, і подивіться, як зменшити витрати, щоб врахувати те, чого ви не можете.
