Якщо у вас є бізнес, який продає кілька продуктів, ви знаєте, які продукти мають найбільший прибуток? Що про продукти, які програли? Ви розрахували точки беззбитковості для кожного з них?
Якщо ви не маєте швидких відповідей на ці запитання, зробіть аналіз витрат-обсяг-ціна (CVP) у вашому асортименті продуктів.
Що таке аналіз витрат і витрат?
Аналіз CVP - це метод для розрахунку прибутковості внеску кожного продукту на певному рівні продажів і зі змінними витратами. Вона може визначити точки беззбитковості з точки зору вироблених одиниць та обсягу продажів за будь-яку ціну. Формула така:
Ціна продажу - Змінна вартість виробництва = Маржа прибутку від внеску
Давайте приведемо приклад Корпорації "Швидкий Кролик". Ця компанія виробляє кросівки для кроликів. Їхня найпопулярніша модель - це Палаючий зайчик, і вони нещодавно представили новий стиль під назвою Swifty Feet.
Це цифри для кожної моделі:
Швидкі ноги
- Ціна продажу: $90
- Змінна вартість: $ 50 / пара
- Маржинальний прибуток: $ 40 / пара
- Одиниці продажу: 2500 пар / місяць
- Продажі: $ 225,000 / місяць
- Щомісячний внесок прибутку: $ 100,000 / місяць
Палаючий зайчик
- Ціна продажу: $110
- Змінна вартість: $ 60 / пара
- Маржинальний прибуток: $ 50 / пара
- Одиниці продажу: 1000 пар / місяць
- Продажі: $ 50,000 / місяць
- Щомісячний внесок прибутку: $ 50,000 / місяць
Які переваги надає ця інформація?
Стратегії продажів
Очевидна стратегія полягає в тому, щоб максимізувати продажі продукту, який робить найвищий прибуток. Але по-перше, ви повинні знати, які продукти для просування.
З Hasty Rabbit, їхня нова модель, Blazing Hare, має найвищий прибутковий край $ 50 / pair. Тому було б доцільно, щоб бізнес витрачав гроші на програми маркетингу та продажів, щоб продавати більше цієї моделі.
Це не означає, що компанія знехтує своїми менш прибутковими моделями, але акцент буде йти на більш високі стилі прибутку.
Планування прибутку
Кожна компанія повинна мати план щодо того, як вона має намір досягти певної суми прибутку. Без плану прибуток залишається на випадок після сплати всіх витрат. Це не управління бізнесом.
Поспішний Кролик має інформацію, необхідну для аналізу CVP для підготовки плану прибутку. Компанія має річний збут 3.3 долларов США мільйону та загальний місячний прибуток край з обидва взірців $ 150.000 або $ 1.8 мільону / рік. Цільова норма прибутку в розмірі 6 відсотків від продажів склала б 198 000 доларів (6 відсотків до $ 3,3 млн). Цей розрахунок встановлює загальний бюджет у розмірі 1 602 000 дол. США (маржа доходу 1,8 млн. Дол. США мінус прибуток 198 000 дол. США).
Контроль витрат
Дані аналізу CVP визначають змінні і фіксовані витрати, які необхідно контролювати. Стандарти виробничих витрат можуть бути встановлені як показники для оцінки продуктивності керівників виробництва.
Для Hasty Rabbit, накладні витрати бюджету $ 1,602,000 можуть бути виділені на різні накладні витрати, такі як рента, комунальні послуги, адміністративні зарплати, страхування, ліцензії та бухгалтерські збори. Ці витрати будуть контролюватися щомісяця, щоб переконатися, що вони залишатимуться в межах передбачених бюджетом.
Прийняття рішень
Кожен власник малого бізнесу повинен хотіти розвивати свій бізнес і збільшувати прибутки. Аналіз CVP надає інформацію, необхідну для моделювання різних планів для досягнення цих цілей.
Один з підходів може полягати в поліпшенні асортименту продукції шляхом збільшення обсягів продажів продукції з більш високою маржею. Альтернативою може бути пошук шляхів зменшення змінних виробничих витрат. Інший сценарій може включати підвищення цін, якщо це не обмежується конкурентним тиском.
Точки беззбитковості, розраховані з даних CVP, дають уявлення про наслідки цих різних сценаріїв. Аналіз CVP є важливим фінансовим показником, який власники малого бізнесу можуть використовувати для підвищення продуктивності своїх компаній.
Дані формують основу для формування бюджету, планування прибутку, створення контролю над витратами та розробки стратегій продажів. З цієї інформації керівництво може сформувати нові стратегії збуту та методи контролю витрат, які поставлять бізнес на свій шлях до підвищення прибутковості.
