Унікальна торгова пропозиція - це ключове позиціонування, яке компанія або торговий представник представляє перспективам. Ваш USP пояснює, чому ваш продукт або послуга більше, краще або відрізняється від конкуруючих альтернатив. Переваги USP включають чітку диференціацію, поліпшення доходів, лояльних клієнтів та спрощення продажу.
Чітка диференціація
Диференціація - це атрибут компанії чи продукту, який відділяє вас від конкурентів. Унікальна торгова пропозиція робить ваші розбіжності зрозумілими для перспектив і змушує їх приділяти вашій фірмі серйозну увагу. Без USP, ви дозволяєте перспективу покупця рішення стати дуже довільним. У таких випадках низька ціна часто виграє. Унікальні особливості, якісні матеріали, кращий стиль, елітний сервіс і репутація бренду є загальними атрибутами, на яких компанія створює USP.
Покращено дохід
Коли ви пропонуєте унікальну пропозицію про продаж і перспективи його чітко бачать, ваш дохід зазвичай покращує або перевищує очікування. Люди купують продукт або послугу, яка найкраще відповідає їхнім потребам, і що пропонує найкраще поєднання переваг і ціни. Чим більш важливим є ваш USP, тим більша ваша потенційна перевага доходу. Визначні перспективи можуть сплачувати найвищі ціни для авторитетного бренду з матеріалами, які вони розглядають як найвищу якість або найбільш довговічні.
Лояльні клієнти
Коли ви пропагуєте USP і доставляєте привабливу ціннісну пропозицію, покупці, швидше за все, повернуться на майбутні потреби. Покупець може спробувати повторити покупку автомобіля з тим же дилером або торговим представником після того, як отримав багато раніше. Кожен повторний, позитивний досвід сприяє формуванню сприятливих настроїв. У певний момент повторні покупки переростають у почуття лояльності до вашого бізнесу. Лояльність посилює зв'язок, дає вам певний поворот на помилках, надає вам можливості для зростання доходів і дистрибуції рефералів.
Простіший продаж
Торгові представники виграють, коли компанії розвиваються та пропонують унікальну пропозицію про продаж. Продавцеві легше передавати цінність, коли він сам визнає це. Коли представник намагається побачити цінність себе, він може відчувати неетичність щодо просування переваг або переконливих повідомлень про нічого не підозрюють. Якщо продавець використовує сам бренд, йому стає ще простіше пристрасно і переконливо продавати цінність перспективам.
